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当流量红利开始见顶，以获取新流量来提升交易量的传统电商运营模式开始遭遇越来越多的新挑战，如何激活现有流量，成为诸多电商平台急需解决的重要问题。 找到新的流量入口，成为真正考验电商平台运营能力的关键所在。直播+电商的运营模式是基于内容逻辑的运营方式，这种方式是在图文、视频等包装形式之后产生的一种全新的商品包装形式。以亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。 今天我们来聊一聊亚马逊直播的趋势，为什么亚马逊要大力发展直播，以及从平台到卖家角度去分析为什么要去做直播？ 亚马逊直播现状 亚马逊直播是2019年4月份正式开始对外开放，由于跨境电商的直播生态并没有国内发展的好，导致很长一段时间，很多亚马逊卖家不知道有亚马逊直播这个事情，截止到目前，亚马逊直播的发展生态是虽然缓慢，但是一路向好。 亚马逊发展直播业绩基于国内直播的启发，成功复制。国内直播，相信你这两年也感受到了国内直播的的强大， 不管是带货还是品牌宣传直播无疑是国内商家必玩的，已经领先国外两年，发展到全民直播，全民带货的时代。 疫情期间，亚马逊直播表现良好，越来越多的商家了解尝试亚马逊直播。 多角度分析亚马逊直播 平台角度（未来布局，用户体验，把握客户） 平台也需要发展，平台与平台之间也有竞争，当站内用户不断的流失，迫使平台寻找新的站外引流方式，站内留住用户的方法，因为跨境电商需要更多的玩法来抓住用户的，所以平台就需要布局直播以及站外流量的引进。 通过直播，我们能感知到用户需求的产品对于用户的驱动和刺激作用。因此，在未来的发展过程当中，通过发掘能够感知到用户需求的产品，并且将这些产品通过网红直播这种比较全面和直观的方式展示给用户，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用户的购买欲望。 通亚马逊平台的直播主播的表现，无疑为我们展示了直播和电商结合的新方式，同样为我们打开了一个破解电商行业发展痛点和难题的方法。 卖家角度（流量来源，同行布局，扶持） 对于商家来说流量无疑是最为关键的，站内占比70%站外占比30%，你获取的流量入口越多，你店铺流量就越大，你们销量就越好。 你们运营每天做的也是站内的搜索流量这些 ，优化关键词 ，开直通车，参加平台活动，但这些你同行也在做， 你知道为啥你们店铺交易额比不上你们同行么，因为人家在布局 站外网红流量，在布局站内直播频道，Live 在首页这么大的一个频道入口，每天站内有30%的人会点击进去观看， 你想下流量有多大，对于你们商家而言多了一个获取流量来源的渠道，而这个渠道不分排名，是根据用户的人群标签来匹配的。 平台扶持 对于商家而言平台扶持也是非常重要的，好的位置，优质的资源倾斜，都是决定你们店铺能走多远 目前来做亚马逊直播有几个扶持地方 ： 1、 LIVE 直播页面目前会永久保留你们直播视频，这跟淘宝直播以及其他平台直播不一样 ，淘宝直播播完流量就断了，而亚马逊为了扶持直播用户的直播过视频是一直会在直播页面的，直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中流流量，后续还会带来持续的流量 。 2、目前针对亚马逊直播的卖家，平台本身也是有站内的流量扶持的，卖家做直播，平台觉得你在认可，支持平台做这个事情，所以他站内也会有部分的流量分发。 结语： 今天先说到这种，直播一定是未来卖家需要尝试的，不管是大卖还是小卖，在如今试错成本低，加上疫情原因线上用户的暴增，这无疑给有远见的卖家带来了巨大的机遇。
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发表于 2021-4-6 15:46:33
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