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实体店在电商打压和同行竞争下，难以有很好的发展，新营销模式成为救命稻草，能够让实体店获得新生。很多实体商家可能都有接触过社区团购，并认为这一营销模式很有前途，再配合小程序可以让实体商家获得更多的利益。 然而对于新手实体店都不明白社区团购+小程序为何受到大多实体店追捧? 1、新营销模式符合大众消费心理 就在2020年初，新冠病毒导致人们的购物模式发生了变化，由线下转到线上交易。很多实体店的经营惨淡，为了改变现状，新营销模式成为实体店转变的方向，社区团购模式符合大众的需求，成为实体店转型运营的新方向。 对于社区团购而言，运营过程中涉及到很多环节，包括下订单，监察物流，取货等。实体店搭建小程序系统来做好相关的服务可以更好的解决这一难题。 2、新营销模式可信度高 对于社区团购而言，是以小区为单位，因此商家选择的团长也都是小区业主。如此贴近客户的团长在大家心中的可信度也是很高的，也正是因为这个原因，客户才会愿意尝试这一营销模式。 团长的选择一直是很多商家担心的，团长角色可以是小区业主，也可以是小区门店主，但如何选择，这要看商家的实际运营情况而定。 3、新营销模式锁客拓客更轻松 实体店商家借助社区团购来做经营，优质的商品和服务能够通过小程序展示在大家面前，大家可以轻松的打开小程序进行浏览商品和服务，轻松下单完成交易。由于是团购或者拼团模式，所以这样就可以鼓励客户不断的分享小程序来促成拼团。基于这样的经营模式，商家就可以获得更多的客户，对此营销模式认同的客户也会被商家吸引并留在商家微信群，从而实现锁客的目的。 就拿拼团来说，实体店商家推出的优良商品和便宜的价格，可以激发客户的购买欲望。为了让拼团成功，这些客户也会不断的去分享裂变，从而实现轻松拓客。这种购物模式让利于客户，自然得到客户的认同，因此会加入商家微信，实现商家锁客的目的。 4、新营销模式有效统计数据并给商家决策建议 对于利用小程序进行社区团购的商家，完全可以在系统程序里进行统计相关的客户交易行为，让商家了解更多有关商品销量、客户需求等相关信息。如此一来，商家就可以更好的利用统计数据来做好经营决策，以便于更好的提升客户的满意度，为自己带来更多的订单。​ 社区团购的运营为线下实体经济带来哪些好处? 1、开店成本低 对于任何一个实体店老板来说，开店可能花费的成本很多。不管是租房费，或者水电费等都是商家必须要考虑的事情。但是选择社区团购则不同，线上经营，实体商家完全可以不用租门面，只需要弄一个当地的小仓库就可以轻松交易。客户到店取货更便捷。 2、获客更便捷 对于线下市场而言，跟线上完全处于两个概念。线下获客是采取长期的经营，一点一点增加客户信任，锁客效果差，因此获客效率低。要知道线下经营受到店铺地段、广告等诸多因素影响，很难迅速拓客。然而社区团购则不同，其获客能力会更加的高。 社区团购之所以会有很高的获客率，也是因为该营销模式完全以小区为单位展开的。商家在小区招募团长，该角色在线下有着很好的人脉，信誉度高，商家与之合作会提升很多客户。 3、渠道缩短 线下经营渠道存在很多问题，其中最为主要的就是中间商多，供应链长，因而价格也会更加的贵一些。但是社区团购则不同，货源直接通过平台面向终端客户经营，团长负责接洽管理，其他中间商不存在。因此客户看到的商品价格往往很有优势，在这一营销模式下，客户都很乐于参与进来。 4、服务市场更精准 也许很多线下实体店都很迷茫市场，对于自己所服务的主要市场并不清楚。很显然，这样难以精准定位市场，无法快速提升商品销量。 对于商家而言，开启社区团购的营销模式，以小区为单位，设立团长建群经营，由此线下商家可以拓展更多营销渠道，服务市场范围会更大一些。 5、资金占用低 流动资金始终是线下实体商家一大痛点，如果资金占用高，那么商家需要承受更多的风险。 而社区团购则不同，前期运行不需要投入大量资金，运营过程中一般都是采取预售的模式。如此一来，商家无需提前占用资金备货，解决了线下商家资金占用的难题。 6、仓储没有压力 线下实体店在做社区团购的时候，采取的是预售模式，因此仓储没有压力。 尤其是生鲜类商品，不易保存，物流会有损失。采取社区团购模式，商家不用大量囤货，避免仓储压力和风险。
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发表于 2021-1-29 14:26:51
