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作为一个普通人，你看到的是这样的： 有街坊在小区发起团购，无论是微信群，要么是在小区粘贴广告，总之，他会把小区街坊们邀请团购某个产品，因为他本来想买，但一件厂家不打折不包邮，只好问问同小区的人，谁愿意参加，大家一同买，能够共同享受批发价以及送货上门； 而厂家考虑的是薄利多销，也是很乐意。你正好要买，价格便宜很多，还能包邮，万一产品有问题，这么多人都买，不用担心 这么一看，这是一个多赢的形式，尤其是这次疫情期间，小区团购正好发展起来了。 社区团购运营8大要素 1、流量获取 第一批种子用户的获取，有很多种方式，主要分为有钱的还是没钱的，有钱的可以订购一些产品，以低价或者赔本的方式吸引消费者，添加客服微信号，没钱的发发传单外加一张嘴！ 2、流量运营 第一批种子用户进来以后就可以拉起社群，对消费者进行激活，再尝试开团，服务要有保障，至少要超出消费者的预期，只有这样，在完成几次消费后，才能吸引消费者介绍客户，进行裂变！ 3、流量维护 社区团购是一种基于熟人与半熟人关系的商业机制，比如说，有一个大妈是小区的广场舞领队（意见领袖），对你的服务很满意，那么你应该多找她聊天，了解和满足她的消费需求，熟了以后则有可能获得几十个大妈客户！ 4、低价优质 社区一般以家庭为主，空余时间比较多，或者说比较在意价钱的，一般都是女性消费者，对商品的品质和价格很敏感，所以商品品质一定要好，价格要比其它地方稍微便宜一点，或者服务好一点！ 5、服务稳定 社区团购根据消费的频次进行开团，比如你是做水果的，那么可以每隔两三天开一次团，如果你是卖蔬菜的，可以每天都开团，而且要开团的过程中，要能及时回应消费者，最后集中一个时间段！
6、售后保证 社区团购是以小区为客户群，以微信社群为载体的，如果服务做得不好，很容易产生连锁反应，一旦客户的问题无法得到很好的解决，都有可能导致失去一大群用户，而服务好的，也可以因此获得更多用户！ 7、供应链管理 社区团购的供应链的强弱不仅仅决定你是否能够获得好的产品、刚需产品，更多是你能否拿到更低的价格，因为价格是社区团购竞争中，最重要的一张牌，他直接决定了你从流量获取到日常经营再到扩大规模的能力！ 8、信息管理系统 社区团购目前的发展还不够智能化，头部的生鲜电商企业状况也不是很好，各种各样的小团队也在攻城拔地，但是在订单的管理、仓储管理、采购、分拣、配送、结算、支付等方面，有一个信息化的管理系统，能降低不少成本，提高业务效率。 社区团购平台如何经营才能做的好？ 1、选品必须到位 由于您想加入社区团购，首先要看的是您想要销售的产品。这是做好团购的关键。做好选品的同时，还必须保证所选产品的质量，以便更好地赢得产品销售的增长。 目前根据在社区中的形势，日用品，新鲜水果和生鲜等产品的销量相对较高。因此，应该专注于这些产品，同时确保价格相对较低以吸引客户。 2、划分区域经营 对于商家而言，在运营社区团购时，应注意安排好区域经营的划分，统计周围有多少个社区，每个社区需要安排多少社群以及团长。不同社区的特点分别分析，分析社区是否适合社区团购，如果不合适，就不要勉强投入。 那么如何分析社区团购是否适合社区团购呢？这取决于社区与蔬菜农贸市场之间的距离以及社区中老年人的数量。如果社区内很近就拥有蔬菜农贸市场，那么该社区对团购模式的需求就会偏弱。如果社区内老年人数量偏多，普遍使用现金支付不熟悉智能手机的操作，实现社区团购的难度也较大。 3、严格招募团长 许多人认为社区团购的好坏取决于价格。其实不是。价格只是一个方面。关键在于营销，该模式需要依靠团长来管理并建立关系网从而形成裂变，实现产品销售的增长。 对于团长这个职位，让非常多公司头痛伤脑筋，团长这是一个非常不稳定的因素。实际上，由于团长的人际关系网很重要，裂变也是通过团长运营的社区团购群，因此，如果公司真的想开展社区团购模式，就需要做好团长的管理和培训，并积极掌握团长动向，防止叛逃等现象。 4、良好的配送服务 新鲜农产品的痛点在运输，生鲜产品非常容易造成损坏。因此，生鲜产品的时效性很重要，更快更好的运输不仅能保证产品的品质，也能提高顾客的满意程度，作为商家而言，采取预售模式并寻找更好的供应商进货等方式来避免这些问题。 5、选择好用的团购系统软件 为了使社区团购在运营上稳定发展，必须找对严格且高效的方法，运营社区团购时大量数据错误率较高，商家，平台，供应商三端统一管理等等。开发社区团购系统是为了解决这些问题，并且可以更好地促进社区团购平台的发展。可以来找遵义微红科技社区团购系统，这里有丰富的行业经验，专业的技术人员，安全的社区团购系统，可以帮助企业商家快速上手社区团购业务，帮助团长快速营销推广、增加用户量，帮助供应商完善供应链，提供司机导航、团长分销等众多有特色功能。
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发表于 2021-1-22 15:23:22
