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早在马云提出的“新零售”概念，线上线下的结合与现代物流都是不可或缺的要素。在经过新零售、智慧零售的迭代更新、无人货架的崛起与退场，并吸收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后，社区团购在2018年下半年席卷全国，成为炙手可热的社区新零售风口。 社区团购模式属于C2B模式，首要是消费者有需求，然后在生产供应！打开方式：主要是以团长为流量入口满足社群消费者商品需求，通过“预售模式”减轻库存和资金压力。同时社区团购需要通过社群分享传播获取流量。 社区团购怎样挖掘团长? 1、打造功能齐全的系统 对于商家或者企业而言，想要拓展团长，那么肯定要设计好社区团购系统。因为所有的运营操作都是在这里进行，如此才能更精准的管理好各个团长。相比传统人工运营，采取系统来运营会更高效，同时也更精准，避免出现任何的错误或者漏洞。如此才会得到加入者的信任。 对于商家或者企业来说，依靠社区团购系统可以有效的设计团长的一些所需功能，同时也可以针对各个团长进行有效的管控。如此一来，团长对于如此周密的系统会更加信任，对商家或者企业也会更加信赖。如此运营，企业会收到更多的团长的加入。 2、灵活设计丰厚的分佣 很多商家或者企业在做营销的时候，都会想到社区团购，但是要做好商品销量的提升，团长的挖掘是首要工作。为了吸收更多团长，那么就必须要先提升其积极性才行。如果大多朋友们加入之后，没有产生积极性，可能就会丢失客户资源，因此这一点很关键。 要想吸收更多的团长，那么商家需要做的就是设计丰厚的分佣机制。当然，你的同行也早就想到了这个，分佣比例似乎优势不大。但对于商家而言，要灵活的设计分佣，并不是说很死板的去做。比如商家可以将利润高的商品，设置的分佣比例大一些，如此就可以调动大家的积极性。 3、完善体制打消经理顾虑 有很多团长加入之前都会考察商品的特点和销量，还有商家的一些政策等信息，目的是都不想要担负太多的成本和风险。如果团长需要压货销售，或者销售一些冷门商品，那么商家也就很难调动起团长的积极性了，更不会吸引到越来越多的团长。 作为商家，一定要充分考察自身商品的特点和经营的模式，将团长的风险和成本大大降低。如此就可以提升大家的积极性。我们可以举个例子来说，商家设定社区团购采取预售的模式，那么经营中不会担负风险，也没有进货的成本压力，更不会有囤货压货的风险。如此的经营当然会吸引大家去参加团长。 作为社区团购的团长，在经营中需要具备一些能力才行，具体来说包括下面几种能力： 1、会正确的选择商品 作为团长，必须要具备筛选商品的能力。每个团长都要了解本小区的一些特点，还有各个业主的消费习惯。根据本小区的业主消费需求，筛选出适合的商品来进行宣传，这样可以有效提升商品的销量。 2、掌握筛选供货源头的能力 作为团长，既然确定了商品，那么接下来就需要选择供货源头。良好的供货源头可以节省为客户带来便宜的商品价格，这种让利于客户的行为深受客户的好评。但是筛选供货源头的能力是每个团长必须要具备的。 3、具备社区覆盖能力 作为团长，需要掌握好自己的社群，维护好自己的社群，提升社群覆盖力，让全小区业主都能汇聚在社群，这样才能更好的销货。同时团长也需要管控社群，确保社群具有活力，这样的社群才能带来订单。 对于商家来讲，总是想要更多的拓展客户，更多的提升订单，那么在运营社区团购过程中，商家就必须要拥有一支强大的团长团队，培训是必要手段。 社区团购平台有一大固定痛点，那就是团长叛逃现象严重，如果团购平台的佣金甚至合理，并且有标杆树立，那就是有利于培养自己平台中团长的忠诚度，从而增强自身平台的竞争力。遵义微红科技社区团购系统，就包含了团长专用管理系统，聚合了订单管理系统、售后服务、佣金分销管理等功能，易操作上手，更管理更高效，更轻松便捷。 社区团购团长如何获客和运营？ 1、分享福利来获客 团长在运营中可以选择微信这个突破口，因为大家几乎都有手机，都有微信。那么团长可以把线上和线下的客户都吸引到自己的微信群，这样就可以实现吸客的目的，不过这只是第一步，团长吸收来的客户毕竟还是少数，要吸引更多客户就必须要掌握一些技巧。运营中，团长可以设置福利，促使客户实现线上和线下的裂变。 2、分享信息获得赠送的玩法 当团长运营过程中，可以采取线下送惊喜的玩法。换句话说，这一玩法也是针对精准客户实现的外推。当有客户到团长处拿订购的商品时，团长可以告诉大家，推荐一位新好友选购商品，就可以获得一件精美礼物，这样一来，每个客户都会有动力去分享。要知道对于客户而言，这只不过是动动手指而已，但为商家带来的利益可是不小。 团长要想借助福利赠送来实现拓展精准客户，要注意一个规律，那就是福利商品的价值决定了到店客户的积极性。如果赠送一支笔，一个本，那么如此的做法并不太引起大家注意。如果是一桶油或者一袋面，那么会有很多客户积极参加活动。但具体怎样选择商品赠送，这也要看商家的经济实力和具体情况而定。 3、经营社群，提升客户的购物欲望 对于大家来说，看不到摸不着的东西，始终不知道好坏，即便是熟人关系，大家都彼此信任，那么要想提升客户的购物欲望，都需要商家做好社群的经营。 在经营社群的时候，比如团长可以分享一些水果的照片，这些实物水果的照片往往会引起大家的注意力。通过团长的介绍，客户对该水果有了一定的认识，打算购买尝试。团长经营社群的时候，要提升社群的活跃度，除了介绍水果这个方式外，为了增加客户的购物欲望，还可以邀请特约嘉宾来访，比如水果供货商走进社群，讲解水果的特点，分享水果采摘情况，加工情况等。并且为了提升客户的购买欲望，还可以采取一些优惠活动的方式，这样客户就会踊跃购物。 对于团长来说，都想要获得更多的客户，因此选择一些上述的手段还是比较不错的。不过团长也要选择适合的手段才行。
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发表于 2021-1-14 15:21:06
