想要做好直销创业事业需要哪些技能？

会笑的小橘子

作为一个直销人，必须具备一定的基本能力，如果没有做直销的基本技能，事业是不可能会顺利的。想要做好事业需要哪些技能？

1、确定顾客的技能

直销商首要的是确定所要会面的目标顾客，一般在亲戚中、朋友中、邻居中寻找，或通过熟人介绍，划定顾客区域，挨门挨户地访问来确定。确定顾客时应尽量选择确实需要产品的对象，切忌仗着亲朋关系硬性推销产品。通过熟人介绍的顾客，一定要搞清楚介绍人与目标顾客的关系，以便合理、恰当地利用介绍人的力量。

2、与顾客约定会面的技能

直销商一般都应先与目标顾客约定一个见面机会才能开展销售，因此约定见面是相当重要的。如果在约定顾客时不能使顾客明确答应一个见面时间，那这个顾客多半是抓不到了。如何取得见面的约定呢?切忌一头猛栽进去，以免吓到对方。这种做法的效率奇差，通常一百个客户中没有一个会成功。

会面的约定方式一般包括：电话约定、信函约定、上门见面约定、拖他人约定、去会场约定。初期的见面对象，应以靠介绍为来源，由于有一种关系存在，在获得对方信任基础上，较能得心应手。为此，先要懂得如何说话。除了朋友介绍之外，还要请买过和没有买过的顾客介绍。虽然没有购买产品，但是只要肯定商品的效用，对自己亦颇有好感的话，就可能为你介绍顾客。不论以何种方式获得介绍，仍然要用电话预约见面时间。最好的办法是请介绍人代为约定，但是好运不可能总在，总有要自己打电话的时候。

3、会面的技能

如果一个直销商在会面时，未及谈话就引人反感，那就几乎不可能进行推销了。会面时要从仪表服饰、备用工具、礼貌礼节、谈话技巧、突破屏障等方面做好准备。这里重点讲解谈话和突破屏障的两方面技巧。

谈话的技巧：直销必须通过面谈，因而谈话的技巧是经销商很重要的基本功。这里的谈话技巧指的不是谈话的模式，而是谈话的一些策略。谈话的技巧又分为开场方式和谈话方式两方面。

突破屏障的技巧：有些刚刚进入直销商行列的新人总想把商品销售出去。这虽然是最终结果，但从思维方式上讲并不正确。很多极富经验的老直销商往往会这样说：“不要把推销看作是卖的过程，而要看成是买的过程。”只有从顾客的角度考虑问题，也才能真正找到销售的屏障。现在通过直销同城网（）找老师带你加入直销，快人一步走向成功！