陈佳：做直播无礼物、无流水、少礼物、少流水怎么办呢？

陈佳资深经纪人

　　陈佳：做直播无礼物、无流水、少礼物、少流水怎么办呢？

　　这周末和几个主播聊天，他们都在吐槽最近直播怎么丧？主播A说，一天直播几个小时口干舌燥的也没有几个打赏。偶尔稀稀拉拉的有几个礼物打赏，提成下来还不够买一杯奶茶。

　　为什么主播圈普遍出现这种“无礼物”“无流水”“少礼物，少流水”的情况呢？

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　　因为很多人都不懂这个圈子的规则，主播这个圈子有时候还是蛮简单的，简单到一两个大哥就可以捧得住一个主播（很多有气的主播主要依靠的也是直播间里的一两个大哥）那么要怎么样才能培养自己的大哥？

　　一、掌控直播间

　　很多主播都会吐槽刚开播的时候直播间没有人，留不住人、或者粉丝互动不起来。其实仔细了解才发现，根本不是粉丝问题，而是主播自身的问题。在直播间里，除了会说一句XXXX的到来我的直播间，然后就强行的尬聊，或者吃的是什么？你的兴趣爱好是什么？几句话互动完就开始“乞讨”要礼物，XXX哥给我送一个火箭吧，给我送一个游艇吧！

　　我的天，你是谁呀，我们很熟嘛？难道你长得美若天仙还是倾国倾城？那别人凭什么给你送礼了？你的直播间有人才怪？

　　那怎么掌控直播间了？就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场，让你的直播间觉得很有趣，很有意思。更你互动的很活跃，就像身临其境的感觉。就好像在家看电视剧一样，无聊的台肯定会切换，不然等着瞌睡来呀？主播一定要学会抓住粉丝的眼球，用才艺和实力征服大家。

　　如果没有过硬的才艺表演，那么你就要特别会说话。从诗词歌赋到人生哲学都是可以的，在到天文地理，反正就是说起话来粉丝听着有趣就可以。各种话题要游刃有余（违反法律法规社会道德的除外）

　　二、大哥路转粉

　　当你的直播间有了足够的人气，你就要有目标的选择自己的大哥。但有的主播会说，我的直播间平时粉丝也是特别多，和大家的关系也很默契，他们就是不刷礼物，那我也不好意思开口，所以这里你就要注意了，为啥有的主播可以年薪上百万。那是因为人他们把直播当作一份工作一份职业来做。主播的薪资构成有很大一部分来源于粉丝刷礼折现构成的，所以要想有收入有礼物你就要学会要礼物。是所有人的礼物你都可以收，但是依靠折现后买棒棒糖都买不起的礼物，你需要等到猴年马月才能有年薪百万的收入呀？

　　一、视同仁，粉丝可以认定这一句话，但是身为主播的你千万不要当真。就好像坐飞机还有商务舱还有经济舱一样。粉丝一定要区别对待，那些从来不刷礼物的，平常心对待就可以了，千万不要对他们不理不睬哈。（水能载舟亦能覆舟，群众的力量还是庞大的）那些刷了礼物的粉丝你一定要区别对待，耍了一千元的礼物和一万元的礼物感受度也是不一样的。

　　为什么有人喜欢给主播刷礼物，其实他们刷的就是存在感，所以你一定要让她们感受到自己是与众不同。

　　三、保持联系维系感情

　　可能金主用户当时喜欢你直播的氛围，喜欢你的恭维、喜欢你的才艺表演等，一次性给你刷了一个大礼物。但你不能认为他每次都会给你刷礼物还是大礼，甚至每次都给你刷礼物。那要怎样才会每次给你刷礼物还是大礼了？

　　土豪大哥也不是傻子，即使别人有钱，人家也要花的开心花的值得。现在有钱的人都讲究感情投资，而且感情都是交流得来的。两三个小时的直播，那么多人在直播间，培养一段坚定的感情是根本不肯能的，但是感情的建立还是可以做到。你可以建立一个粉丝群，那些为你花费了金钱的你下播后就要着重去培养感情。要让他们感受到你的温暖，多点关心多点爱，。当你温暖了他，他必然也会温暖你（给你刷礼物），你长久给予他温暖，他必然也会长久的温暖你，你的大哥也就慢慢的培养出来了。

　　四、不是所有的人都适合培养成大哥

　　比如说学生阶层，他们就很喜欢看直播，但是手里只有为数不多的生活费，没有钱给主播刷礼物。还有一类共和新阶层：很多上班一族，下班了也喜欢看直播，偶尔也会给你打赏一些小礼物，大礼物你就比尔奢求了。因为他们的钱也是来之不易的，俗话说也是血汗钱。可能偶尔一次给你送了一个大礼物你与他找到共鸣，但是你让他们每天送礼物是不可能的，因为他们没有哪个经济能力。

　　五、切记不要骗粉丝坑礼物

　　你可以通过小聪明获取礼物，但是一次两次可以，次数多了就不可以了。你的小聪明就会被识破。这样你很有可能办成黑粉抹黑你，这样是得不偿失的。你一定要学会与人相处，用心待人。真诚的回忆粉丝对你的支持与喜欢。主动关心了解粉丝的想法和需求，粉丝才会把你当朋友长久的支持你。

　　每个圈子都有属于他的规则，每个行业都有相应的套路。

　　主播们一定要找准方向继续前进，成为天空中最闪烁的一颗星。

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