直销创业想快速成功需要哪些准备？

会笑的小橘子

随着直销行业不断的发展，越来越多的人选择做直销来实现自己的理想，而很多在观望直销的人都会有这样的疑问：需要哪些准备？

1、工具的准备

在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时，什么都没有带，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后，便将其问住：你的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定价和制度有什么差异？新人A因为刚进入直销行业不久，无法给客户一个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。

其实，新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对直销的陌生，无法再短时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。

2、时间的准备

新人B刚进入直销行业，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户，新人B一天内非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个时已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人B不守时，进而想到在以后会不会不受信用而离去。从上述案例中，我们可以看出新人B很有激情，也很想出业绩，也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最后失败。

其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件，每天根据自己的规划，细分时间根据约定的时间长短安排好时间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。

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