安利公司的模式有什么优势？

会笑的小橘子

安利公司模式有什么优势？

一、自动的无限可复制性

首先，安利直销商具有无限扩张的生命力。安利的多层次直销充分利用倍增原理，发展销售网络，打破了传统批发零售方式的销售体系限制。举例来说，假如一个直销公司发展8个直销商，每个直销商再发展8个直销商，依此发展，到第八代时这个直销公司将拥有16,777,216的直销商，到第十代时就高达1,073,741,824人，即10亿。对于安利而言，市场规模、销售量、利益、时间等便得到了无限的倍增。

其次，安利通过一套诱人的奖励制度将倍增发挥到极致的同时，还催化出了一种自动可传承和可复制的销售魔力。奖励机制决定了直销商的收入不仅可来源于自己的销售业绩提成，还可以从其下级销售团队的业绩中提取佣金，所以在巨大的利益的驱使下，安利人员会通过家庭聚会等培训方式将“学-做-教”的模式不断循环下去，从而使得直销商在学会做安利事业的本领之后，自发地将这些本领教给别人，将自己的能力向外扩散，由此扩张自己的团队，这就如同细胞分裂一样，也就实现了安利直销能力的可传承与可复制。

二、低成本的高效影响力

最后，对于下游，安利直销还打造了低成本的高效影响力。因为多层次直销会激励每一个人（不管是客户还是员工）去宣传母公司、销售产品，这就扩充了母公司直接把握客户的能力，而不再依赖于代理商及各级分销商。也就是说，由于安利多层次直销独特的激励机制使得销售变成自动自发的、口口相传的行为方式，也使得多层次直销成为一种低成本的广告载体。事实上，安利的成功很大程度上也归功于其所采用的多层次直销模式。这种起源于20世纪40年代末的美国，发展于日本，成熟于中国台湾的销售模式，已经成为一种新型的营销方式、服务方式和体验形式。

三、针对大群体网络的高度监控

进一步而言，看到上述的安利多层次直销特点，我们不难想到另一个极具关联性的一个思考命题，即，一方面直销人员的无限复制能力与宣传影响能力的实现很大程度上取决于直销人员的个人素质、服务态度及业务水平；另一方面，虽然销售制度是统一的，但是销售行为却是千人千样的，对庞大销售网络的销售管理关系到企业的形象与声誉。所以，管理与监控成为了安利本能的自我保护。安利特别重视对直销人员的培训与管理，一些举措可以清楚地反映出这一点：

首先，安利非常重视对直销人员的培训教育工作，每年都会拿出营业额的1%用于人员培训，以期提高销售人员的素质和能力，规范其行为。如安利（中国）培训中心ACTI为直销人员提供了必修课程、选修课程和进修课程三大类课程，其中必修课程是面向直销新人开放的必须的入门培训；基于互联网技术的安利（中国）教育网，是一个面向基层直销人员、全天候开放、免费的网络学习课堂。通过这些培训和教育，安利努力让直销人员获得标准化的产品和业务知识，提高直销人员的基本素质、销售能力和服务水平。

其次，安利在教育的同时也在强力监控直销行为，对一些违反公司规定的违规操作人员予以打击。比如说在2002年9月到2003年8月的一个财年里，安利共查处各类违规行为1,649起，共处分营销人员2,317人，其中被取消营销人员资格的有509人；2005年第四季度，安利在全国各地共打击削价案件979件，比上个季度同比增长了150%；开除商户1688户，比上一季度增长了186%，其中包括中级经销商142户、高级经销商79户、特二级经销商2户；2006年第一季度，已有几百名经销商因违规而被处理，其中仅1月处理违规人员就超过400人。安利公司（）希望以这样的数字说明，它在尽力遵守国家的法规。