淘宝店做选款需要注意的各种事项_火蝠视觉

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如果你刚接手店铺，且还有团队，那你第一个突破口一旦选错，不但会影响士气，老板对你的信任也会大打折扣，所以通常情况下，我在选第一个突破口时会确认很多天，主要确定哪些具体说下。1.流量，这是最基本的，没啥好说的，如果一个产品都没啥搜索访客，你选它干嘛。2.售价，谁说不能高于同行？好像很多人一听到售价比同行高就马上放弃，嘴里每天咒骂打价格战的，但自己比谁打的都欢且不亦乐乎，不要认为我这是站着说话不腰疼，淘宝上有的是案例，就看你自己愿不愿意被说服了。定价一定是推广前要确定好的，要先想好把自己放到哪个层级上去竞争你才能知道下一步该怎么做，比如海参，有100-200元 200-300元 300元+等价位段，每个价位段主要针对的人群完全不一样，甚至两个海参店老板都不认为对方是同行，你说有意思不。3.货源，这个也不重点谈了，货如果都跟不上还谈啥呢，货源也最好是有优势，如果实在没有，和别家保持平等也可以。不能别家成本10元，你进货20元，那推广起来，真能给人累出血。4.竞争指数，也就是竞争度，有些产品你会发现两极分化很严重，所有订单几乎都被前2-3家垄断，之前见过有人列出过个公式，没记住，感觉还是有点故作概念，但中心思想是一样的，如果是被垄断型的，慎选，除非你的产品或者营销上有独特且自信的卖点。尽可能选择各家或者各个价格段都可以分到一些可观的订单的，这样在你推新品的时候会相对轻松些。5.营销，很重要，如果你的产品售价高于同行，却又没有一个可以说服用户的卖点或营销点，那推广起来真是举步维艰，对于推新品的商家来说，最头疼的莫过于销量和评价基数远低于同行，却又希望抢到对方的订单，那你凭什么呢。我们都知道现在用户在货比三家上主要对比的就是价格 销量 评价 主图，如果你的营销点和你的竞争对手没啥区别，用户的注意力自然会落到销量和评价上，而你又在这方面是弱势，所以没有个吸精的差异化，你怎么能突围成功。在这方面，我自己总结的是:优势尽可能放大，劣势尽可能转移注意力，要让买家一眼看出你好在哪，而不是你差在哪6.评价，多看看别家评价，有些产品真的是10人中6人不满意，还真别不信，我亲身做过的，产品就是这个特性，虽然满足了前几点，但这点没满足，也是蛮要人命的。店铺的dsr是主推款左右的，那时侯总是在红绿之间漂浮不定，跟股票一样，一觉过后，你根本不知道第二天是红是绿，所以花了大量的时间去做变相的好评返现才可以维持的住，如果再给我一次机会的话，我是肯定不会选择这款产品的，这就是失败中总结经验。

文章来自武汉火蝠视觉

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