UPS国际快递公司小兵今天分享的主题更多的是从一个卖家的角度出发，作为一个创业者，从0-1要准备的是什么，如何少走弯路。 我把心态放在最重要的位置，因为在创业的过程中，会遇到太多的问题和压力：现金流紧张、供应链、广告预算花不出去、资金冻结、物流被卡、持续亏损等等等等，这些都需要创业者有一颗清醒的头脑，遇到问题解决问题，不要被情绪压垮。 保持热情，躬身入局者，不拘泥一时的得失，润物细无声。 资金的来源一般分两种：自有资金和投资人 花自己的钱总是很心疼的，如果不是富二代，拿着自己辛辛苦苦攒的钱开始一个全新的项目，花出去的每一分钱都是很肉疼的。 当然花别人的钱总是没那么心疼，就算亏了，至少自己的裤衩还在，但拿了别人的钱就要听别人的话，找到一个不指手画脚只出钱充分信任自己的投资人很重要。 对了，还有股权的分配以及明确的退出机制，一定要记得在前期制定好。 时间成本是最大的成本，不论是自有资金还是有投资人，选择了创业就是选择All In。 终于开始正题了 在我的认知中，工厂一般自带供应链优势，然而，我最近发现工厂转型的卖家很容易会陷入自有产品销售的误区，但有时候，现有的产品在国内允许销售或者说销量不错，不见得就适合国外。 举个栗子，我最近碰见一个有工厂资源的卖家，新入场，从来没有过跨境行业的经验，打算做3C配件类，说实话，在我的认知中，3C配件类真的是红海中的红海。 再举个栗子，我有朋友，在一个国内一家知名手表工厂，但这款手表，在外观上是抄袭了大牌手表设计的，如果往国外销售，很容易陷入侵权的麻烦。 品选的好，路轻松一半，选品是个玄学。 我个人觉得，产品要结合概念进行推广，一个好的产品，没有好的理念和生活场景，用户很难感知到这个产品的爆点。比如，曾经大火过的指尖陀螺，唔，不就是小时候玩过的嘛，赋予解压的概念，再配一些魔性视频，就??了。 同时，概念也是产品走品牌化长期路线的必备要素。 给大家推荐几个选品的工具： Google Trends FB--I want one Inspire UPlift Ecomhunt 市面上常用的几种广告分别是：Google广告、FB广告和最近异军突起的红人经济。 Google广告本质上是“关键词广告”，用户通过触发商家设置的关键词看到广告。我经常在活动结束后听到卖家朋友说，哇，谷歌广告太难了，搞不清楚图片 但其实把每种广告形式的逻辑搞清楚，谷歌广告并没有想象中难 相应的，由于谷歌广告的每种广告形式不一样，适用的产品也各不相同 产品类型 示例 打法 冲动型/爆款型消费产品 低单价商品或杂货站 展示广告+YouTube广告 稳定需求型消费产品 家具、礼服、高单价商品 购物广告+搜索广告+展示再营销 因为篇幅有限，大家如果想系统学习谷歌广告的知识可以搜索：谷歌广告认证 FB广告是一种强原生广告，广告内容就嵌在要浏览的界面中间，用户在刷的时候丝毫不觉突兀，FB只有一种呈现形式：视频。(任何以视频呈现的广告都是很吃素材的) 而FB本质上是一个社交软件，用户主动提供自己的姓名、年龄、兴趣爱好等基本信息，且会经常分享自己生活的日常，有点类似于我们的微信朋友圈广告。(虽然我也不知道为什么今天我在朋友圈收到了劳斯莱斯的广告推送) 所以，基本上，对FB广告来说，就是不断的测素材测受众，从而精准投放。 红人经济就是通过红人测评或者种草，凭借其社交影响力，吸引粉丝产生购买。 国内现在已经将这套模式运用的炉火纯青了，很多中小型电商卖家，在直播大V的直播间买一个坑位，建立前期影响力和知名度，再利用该大V推荐其产品的视频，在其他渠道上，反复传播，形成初期的品牌效应。 尤其对一些比较专业而且很容易产生意见领袖和追随者的行业，是非常适合用红人去进行推广的，比如，体育用品、美妆、智能产品、小众产品等。 我最近有听到一个很棒的案例，卖家主要卖大型冲浪浆，有自己的产品供应链，通过红人营销在专业的圈子里形成了很强的品牌认知，不断形成复购，去年销售额达到了1个亿人民币。 结合自己产品的优势，选择合适的引流方式，广告效果出奇制胜。
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发表于 2023-7-15 13:46:23
