跨境电商随笔：新手需要知道的跨境知识

主机侦探

一个跨境新人，或者国内电商转型跨境电商，应该怎么选择跨境平台？我们先了解亚马逊的两大模式.

FBA 亚马逊自配送

把货物存储在亚马逊仓库内，有订单后亚马逊的店铺自动发货出单

FBM 自发货

把亚马逊作为一个销售平台，有订单后，卖家使用自己的第三方物流把货物送到顾客手中

语言沟通

在亚马逊并没有和阿里巴巴类似的聊天工具，沟通是通过邮件的方式，24小时内回复即可

亚马逊后台可以使用中文，在写listing 的时候是本地语言，这个时候需要用到翻工具，好的listing是产品的灵魂，顾客会通过listing感受到产品的各种功能和卖点。

资金回款

亚马逊对资金的门槛较高，目前回款周期是14天，流程是亚马逊把钱打到第三方账户，第三方账户换成人民币打回你的银行卡。

做FBA精品店铺的，需要把一部分货物存在在FBA仓库里面，如果你的产品有销量，你就要准备更多的货存，资金投入巨大，如果中间出现问题产生滞销，那后果就非常严重了。

亚马逊电商平台和某宝的区别

亚马逊重产品轻店铺，只要你的产品质量好就会有销量，但是单个产品的销量不会带动店铺其他产品的销量，而且竞价广告给的权重并不高

某宝店铺大部分流量都是通过直通车等竞价广告，把产品销售出去，产品本身的质量并不是最重要的因素，而且单个产品能带动店铺其他产品的销量。

一个是以产品为王，一个是以店铺推广，亚马逊的规则对中小卖家来说更公平更合适。