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二手奢侈品线上线下齐开花,妃鱼为低成本运行努力

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发表于 2023-4-26 21:05:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年有数据统计显示,中国消费者花了7700亿元人民币,买下了全球1/3的奢侈品。当大量的奢侈品流入中国,也就给二手奢侈品循环经济带来了无限商机。根据艾瑞咨询测算,2025年国内闲置高端消费品零售市场规模或将达到2080亿元,二手奢侈品成为一个不小的市场,逐渐走入大众视野。于是,收卖二手奢侈品的实体店(被人们简称为“二奢店”)近几年也应运而生,遍地开花。
不但实体店面对巨大商机,线上的平台企业——妃鱼,更是早就发现了这个市场蓝海,并已经成长为弄潮儿。2019年,妃鱼的二手奢侈品整体销售额近十亿元,在淘宝直播二手奢侈品品类里位列第一。2022年4月,妃鱼成为抖音电商2021年度十二大“年度品牌”之一。2022年双十一期间,妃鱼抖音直播间的在线人次超过4000万,GMV同比增长超过200%。
在直播方面,妃鱼先发优势十分突出。其入行较早,2016淘宝直播正处于起步阶段,妃鱼就加入了直播,主要以国外轻奢小众商品直播卖货为主,将直播账号像门店一样运营,实现主播和服务的标准化。
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二手奢侈品行业主要有两种经营模式:一是传统商户的贸易逻辑;二是“做垂直App”的电商平台逻辑。黄世昌认为,背后体现的是行业数字化还处于早期阶段,即缺少对产业链的深度改造。他意识到二手奢侈品行业普遍面临“供应链分散”的痛点,非标品领域的每个环节,都需要以数字化思维重做一次。
妃鱼完善二手奢侈品供应链的同时,也提高了用户粘性和平台忠诚度,用户在成为二手奢侈品买家后,大概率会回来置换,进而形成买卖循环。在数字化之路探索多年,已经初获成果的数字化供应链,为妃鱼降低运行成本持续提供动力。妃鱼还会在这条路走的更远更好,引导二手奢侈品整个行业建立低成本运行的理念。

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