01 选品理论 什么样的产品适合做跨境电商？ 1、市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率基本是50%以上，甚至是100%的利润。 2、适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。 3、操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。 4、售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。 5、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。 6、不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。 跨境电商如何正确选品？ 1、产品利润 产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价钱战争台的竞品价钱，依据实践销售本钱设置合理的产品定价。 2、运输要求 首先要思考产品能否契合平台销售请求和跨境运输请求，不契合请求的产品会加大运营难度和物流本钱。 3、产品类型 店铺中的产品依据销量和点击量，可分为爆款、引流款、利润款三品种型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。 4、市场竞品 调查一款产品的市场竞争状况时，需求从市场的竞品数量、排名状况、月销售数量、售卖价钱、主推卖点频率。不管是在哪个购物平台，都有很多相似的产品，流量竞争也越来越激烈。提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。 5、发货时效 大多数顾客都以为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要缘由，跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后，可以快速地发货。 6、售后成本 在选品时，要思索产品在运输时可能产生的问题，确保包装的平安性。假如是选择和货代公司协作，要把控货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。 通过工具验证选品是否有潜力？ 1、通过jungle scout jungle scout是一个非常优秀的选品工具，可以快速帮你分析店铺状况，帮助卖家快速找到有竞争力的产品。 2、利用Google趋势 Google Trends也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。 3、搜索词分析 无论是通过谷歌还是第三方平台的搜索报告，都可以挖掘出热销商品，或者挖掘出商品的热销趋势。通常在使用搜索词分析的时候，我们会关注如下几个数据项：热搜词、飙升词、竞价词等。 02 4月选品指南 “一年之计在于春”，春季是一年四季之首，也是一个全新的开始，用户会以崭新的生活习惯迎接它的到来，通常会体现出在衣、食、住、行，玩等各个方面。 衣 内容趋势：#SpringFashion 内容解析：轻薄、舒适、透气为主题的服装成为了热门商品。包括轻便的外套、休闲裤、短袖衬衫等。此外，气质优雅的连衣裙也是春季不可或缺的时尚单品。 热门产品：女士连衣裙、人造长绒地毯、素色首饰盒 食 内容趋势：#SpringFood 内容解析：春季美食，包括新鲜的蔬菜、水果和海鲜。新鲜的芦笋、甜豌豆和草莓，是春天的标志性美食。烹饪这些美食所需的厨房用具：例如轻巧的炒锅、烤盘等更加轻便；户外用具水杯、烤架等露营用具为春季生活增添色彩和乐趣。 热门产品：午餐便当盒、保温随身杯、空气炸锅 住 内容趋势：#SpringHomeDecor 内容解析：以清新、明亮、简约的风格来装扮自己的家居，比如淡雅的花卉图案、清新的绿色植物、简约的家具等。此外，春季也是家居用品销量的高峰期，比如床上用品、家居饰品、清洁用品等。 热门产品：LED装饰灯、简约花瓶、地板清洁剂 行 内容趋势：#SpringTravel 内容解析：随着气温的升高和天气的变化，更加注重保湿、防晒和清爽等方面的需求。因此，清爽型的洁面、面膜和防晒霜等产品成为了春季的热门商品。 热门产品：防晒霜、清洁面膜、旅行化妆包 玩 内容趋势：#SpringBeauty 内容解析：1.开始购买更加轻便、舒适和防风保暖的户外装备，比如轻便型帐篷、防水型背包、防风保暖型运动服等。2.佩戴色彩鲜艳、造型别致的花卉和昆虫吊坠、手链、耳环等珠宝饰品，以增添生活的趣味性和色彩感。 热门产品：防水斜挎包、轻便帐篷外套、水晶手镯
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发表于 2023-4-7 10:45:17
