解读小红书运营数据分析报告（分享用户运营策略分析报

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小红书创办于2022年6月6日，以海淘购物信息不对称为切入点，由于创办时市场上没有与其定位非常相似的产品，所以小红书在创立之初就成为一匹黑马，上线仅一年用户数量就已经超过1500万，截止到2022年12月，小红书的累计下载量已经超到53亿，用户数量突破3亿。小红书推广的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！http://www.dtcmxy.com/

112产品定位 小红书创始之初以工具型产品为定位，主要是针对海外市场的基础购物指南，后期通过深耕UGC购物分享社区，不断融合内容社区与电商模块，发展成为全球比较大的消费类口碑库和社区电商平台。 目前小红书官方将小红书APP定义为年轻人的生活方式平台，以UGC内容社区为核心，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，还可以通过福利社一键购买来自全世界的质商品，是一款线上购物笔记分享社区，以及自营保税仓直邮电商平台。12业务逻辑121目标用户 1)用户特征 从咨询的用户画像数据可以看出，小红书的女性用户占比接近80%，男性用户数量仅有20%，这说明小红书目标用户以女性为主，社区分享和电商模式与女性用户的购物习惯和用户特点更为契合。 从用户的年龄分布来看，小红书的主要使用用户为30岁以下的年轻人，31-35岁用户也占一定比例。 从地域分布看出，小红书的用户主要集中在经济高度发达的沿海地区，该地区的用户普遍生活水平较高，消费能力较强，追求生活品质，对境外购物有一定的需求。 2)用户画像 用户画像大体可以划分为以下几类：学生群体：高中生和大学生，95后，活跃度高、时间充足、追求潮流和时尚，容易被新鲜事物吸引，愿意分享展示自己的生活;职场群体：白领和上班族，坐标北上广等一线城市，追求生活品质，喜欢分享自己的生活状态，喜欢美妆产品类海外购物，购物前会参考KOL的笔记，购买后愿意分享自己的心得;红明星：垂直领域的KOL和明星，拥有一定的社会影响力，自发性的通过视频或者笔记分享日常种草的美妆产品或洗护用品，或者与美妆品牌合作宣传推广来获得收益;商家店铺：青年旅店、红餐厅、咖啡厅酒吧等店铺经营者，年龄在20-35岁之间，追求时尚与热点，善于利用互联进行宣传包装。122需求场景时间充裕，日常闲逛，观看视频、笔记，浏览福利社商城或其他官方旗舰店，看看潮流趋势，打发时间;有目的性的浏览，打算购买产品、体验服务或者学习技巧，阅读学习KOL的笔记和心得;愿意分享生活，对于购买到的新产品或者体验到的新服务，想分享给社交媒体，获得赞赏与关注，回答其他用户疑问;想要购买海外正品，但缺少时间或能力进行海外购物，打算购买福利社商品或者其他海外旗舰店产品;准备跨境港澳台旅游购物时，查询目的地精选购物笔记，找到心仪的海外商品，形成清单。123核心功能 小红书的标记我的生活定义了平台的核心功能是标签笔记的传播即内容文化的输出，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。 福利社、限时购等电商模式是完成商业模式的闭环，让用户有更良好的体验。