万事俱备只欠东风？3项攻略打响商品定价之战！_火蝠视觉

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万事俱备只欠东风？淘宝店铺商品的各方面都已经完善，只差最后一步——定价。但很多卖家却犯了难，定高价利润可观，然而真正实行的时候却不见多少流量，就算进店的访客也只是停留一阵就退出店铺，跳失率很高，商品也卖不出去导致滞销。   如果定低价，在很难赚取一定利润的同时，对于淘宝定期的促销活动也只能望洋兴叹。因此定价，到底该怎么定，是运营淘宝店铺时至关重要的一点。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。1.精准定价   一个卖家店铺中的商品价格可能有高有低，如果没有明确的预期价格，卖家不妨根据进店消费者的自带标签精准定位。每一个人在逛淘宝时，只要有购物经历，都会被淘宝打上专属标签，不同的消费者不仅标签不同，消费层级也不同。   因此店家在保证有利可图的情况下，可以根据进店人群的消费标签和消费层级，综合定价。如果进店的都是低消费人群，则定价低；如果进店人群属于高消费人群，店家在定价高的情况下，也可以投入适当预算开直通车和定向，更好的引进流量，为店铺形成高消费人群的标签。2.参考同行热销定价   参考并借鉴同行中销量高的宝贝的价格，是最简单的定价方法。   首先，同行的热销商品说明消费者已经认可了它的价格，因此针对自己的商品，卖家只需要结合成本去定上限的价格。然而，参考同行定价的同时，也要考虑到同行店铺在其他推广方面所做的投入，类似低价报名活动或低价推广，在这种情况下，同行产品的利润可能并不高。3.根据行情数据定价   卖家想要了解更精准的数据，可以通过生意参谋中市场行业的人群画像获取。卖家可以搜索自己商品类目中，点击量最高、搜索量最大的产品，参考最受欢迎的价格区间，再根据自己商品的成本，为商品定一个在受欢迎的价格区间、并一定能够获取利润的价格，由此商品定价就会非常清晰明确。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、、天猫代运营等一站式网店代运营服务。   以上三种定价方法，不论是哪一种，首先都要结合自己店铺商品的实际情况，精准定位进店人群，在保证能够获取一定利润的情况下，选择最适合的定价方法进行定价。

文章来自武汉火蝠视觉

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