网店托管：店铺突遇转化“冰山”的6种原因_火蝠视觉

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只要是在淘宝开店的卖家，总有一段时间发现店铺转化率不知道什么原因就突然下降了。在操作手段和推广策略都没太大变化的情况下，转化率的下降确实很难及时找到对策调整。   因此火蝠电商根据从业多年经验为大家分享一些技巧，当转化率下降后，究竟是哪些方面出现了问题？，是淘宝和淘宝认证的官方服务商。自2014年成立以来，不断积累行业经验。致力于为中小卖家提供淘宝代运营、天猫代运营和网店托管等一站式电商服务。1.流量渠道的变化   众所周知从站内引进的流量一定是比站外流量的转化效果好的，而且通过手机端进入淘宝的流量也比直通车、钻展的转化高，这其中转化率最高的就是购物车了。当流量渠道发生变化时，转化率就有可能下降。比如店铺一天内总共有500流量，其中300来自站内、200来自站外。第二天店内的500流量有250来自站内、250来自站外，这种情况就会导致转化下滑。再比如有些卖家为了在短时间内提高销量，会选择做购物车营销。在活动期间，店铺的转化率很高，可是活动过后转化必然就会下滑。因为没有活动和优惠了，流量就会变少。2.流量是否精准   流量足够精准会直接影响到转化率。流量精准与店铺多方面情况关联，比如标题与产品属性的匹配度、主图与标题的匹配度等，具体还要分析店内的进店人群和之前的进店人群是否一致。活动结束前和结束后，因为流量的变化转化都会有所下滑。3.产品定价   产品刚上新时价格都会定的比较低，前期通过低价可以为店铺带来不少流量和转化。当前期转化已经能满足盈利的需求后，后期卖家就会选择给商品提价。当商品价格升高后，流量和转化下降是必然的。因为产品的价格高低都会有相对应的消费者，在转化率下降不厉害的情况下，可以暂时允许下滑，再通过直通车或其他渠道推广来辅助引流，就能让店铺流量恢复。4.避免差评   产品的买家评价和问大家也是需要卖家多加关注的。如果这两部分出现了负面评价，对产品的转化率就会形成消极影响。当看到差评时，我们应该了解买家做出差评的具体原因。如果是因为产品质量问题导致差评，卖家要及时解决。如果是客服服务问题，卖家要及时道歉弥补买家。5.电商市场的变化   当店铺的销量在短时间内出现较大波动，可能是竞争、价格、市场等因素造成的。电商市场的规则实时更新、不断变化，有不少卖家很难招架。影响商品市场的因素有很多，通常节日前后、季节性、天气原因等都会影响到商品的销量。武汉火蝠电商代运营，是淘宝和淘宝认证的官方服务商。自2014年成立以来，不断积累行业经验。致力于为中小卖家提供淘宝代运营、天猫代运营和网店托管等一站式电商服务。6.同行竞争   如果卖家把自家店铺已经优化到了极致，该考虑的细节都考虑了，推广促销活动一个都不落，但流量和转化还是突然下降了，那就需要看看对手店铺是不是推出了什么新活动、或者降价大甩卖等吸引了更多客户，导致店铺流量流失。

文章来自武汉火蝠视觉

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