以“转化率”为目标的详情页都有这2种特征_武汉火蝠电商

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随着各大电商平台的快速发展，想依靠低价占据市场已经成为妄想。对消费者来说，他们对价格也不再那么看重，更多的将注意力放在产品与服务方面。对商家来说，怎样找准产品品质和功能卖点的切入点，关键就在于对产品的把握，从而在产品主图、详情页制作时将其展现出来。   产品吸引顾客的第一步就在于一张非常有吸引力的主图，通过主图吸引顾客点进详情页浏览，继而用有逻辑有感情、有颜值有依据的详情页进一步催化消费者的购物欲望，最终完成转化。可正如想象很丰满、现实很骨感一样，真正等到店家自己运营时就会发现，也许有些详情页自己看起来很不错，却难以达到预期的转化效果，甚至还有负面影响。这都是因为什么原因导致的呢？所以今天火蝠就为大家总结那些制作详情页容易踏入的陷阱。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。1.总是模仿缺乏新意   很多新手店家在运营时经常会犯这样的错误，在设计详情页时，他们会先去看相同产品类目的对手店铺作对比，将对手店铺详情页中优秀的部分拿来自己用。然而对新手店家来说，很难把握适当借鉴的这个点。由于对店铺定位和消费人群的认知不够充分，所以容易导致他们过度模仿同行店铺而缺乏新意。   因为不同店铺之间定位不同，况且产品和消费群体存在差距，这就要求店家在设计详情页时必须要依据店铺定位和人群特征来设计，如果盲目找同款详情页模仿，没有新意也没有卖点上的差异化，这样的店铺是很难做起来的。   虽说是模仿，但有些店家因为深谙此道，模仿出来的详情页也非常精美，但转化的表现却并不理想。其实这是因为店家忽略了店铺基础情况的不同。卖家去模仿大店，大店的品质和售后都是店家自己不具备的，反而会让自己的店铺处于不利的局面。如果抄袭过度一旦被发现就会被平台处罚。   当然刚开始做详情页的时候，模仿其他店铺的详情页都是必经路程。我们要做的就是从其他店铺中取其精华，再结合自己产品的优势和定位，去制作出属于自己的详情页才是最终目的。通过学习对手店铺的经验，提炼卖点，突显自家产品卖点差异化，才能在淘宝占据一席之地。2.专业术语太多，买家看不懂   很多商品因为类目的原因，所以详情页只需要简单的放上各个角度的展示图片、细节图就可以，也不需要太多说明，这种设计在特殊类目中或许可以成为爆款，这取决于商品自身的优势比较明显。然而淘宝中大多数都是同质类商品，所以详情页就不能马虎了事。-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。   还有一些商家因为本身所经营的产品可能涉及到比较多的专业知识，所以为了突显产品的高端，故意在详情页的卖点描述中加入很多专业术语，想以这种方式让消费者对此认同。然而这样的商家却忽略了消费者大部分对术语并不了解，而且也不愿花费时间去了解，还会增加顾客的理解成本，反而会导致跳失率的增高。所以在设计详情页卖点时，一定要从消费者的角度出发，以简单易懂的文字，让买家对卖点产生印象、一目了然，才有利于提高转化率。

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