如何找到店铺隐藏的潜力主推款，抓住买家心理_火蝠电商

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你们在操作店铺时，最希望的就是打造一个黄金款，确定一个主推款，然后由这个黄金款带动店铺整体的情况，主推款的作用就相当于是领头羊的作用。那么如何来打造这些款式，提高转化率，找到店铺隐藏的潜力主推款。
一、卖点优化和布局详情页的卖点展示就是把我们的产品细节、优势、以及我们不同于其他的同行卖家的突出的地方进行展示，或者是我们能够给到卖家的保障，能够让买家详细了解到我们的产品的点展示出来。详情页的布局这个我们最基本要做的就是美观、抓住精准客户痛点，把我们的优势点有层次的展示出来，能够一步步的抓住买家的购买心理需求。那么如何做一个优质的详情页?
1、产品信息全面，细节展示详细，图片新颖，引发顾客的兴趣(创意海报、优惠活动、时尚达人新宠)。
2、激发客户的潜在需求、售后保障、价格实惠(指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求)。
3、建立客户的信任，从信任到信赖(一般指品质保证证书，或者高质量的买家秀)。
4、替客户做决定，催促客户快速下单。

二、产品评价反馈及基础销量
1、评价反馈客户购买商品都存在一个心理，买的人多，应该可以信赖，现在一个新品，没有任何的信息反馈，没有买家购买过，买家都会有一定的疑虑，关于评价反馈;这个是最影响转化率的一点。差评在宝贝成长期带来的影响是致命的，转化率拉低，最终单品搜索人气下降，直接会把产品做死。
2、问大家问大家的问题都是客户最关心的问题，自己也是可以去提出买家最担心的问题，解决客户疑虑，提高转化。观察竞争对手的动向，然后怎样去体现出我们的产品的优势，可以适当去做一下营销活动，满减，店铺 和宝贝优惠券，客户运营平台里面的购物车营销，通过直接发放优惠券到添加购物车客户群体客户卡卷包里面，来提高转化率。另外的还有一种情况可能是你宝贝标题里面含有与你属性的不相符的关键词带来的流量，这里可以通过单品分析里面的关键词效果分析。针对这些点去查漏补缺，找到自己店铺存在的问题，优化自身才是提高转化率最需要去做的事情。
3、店铺的客服很多情况下买家了解了基本的信息，之后会考虑到快递问题，所以会联系客服咨询问题，那么我们的客服在这个时候起到比较重要的作用，及时的做出详细的解释，解除买家的疑虑，或者客服引导买家做出正确的产品选择，促进转化。
总结打造单品成为店铺的黄金款式，或者是主推款式，除了产品自身的优势因素，我们更多的要做的就是把我们的优势因素展现出来，能够淘宝突出我们的优点，让客户看到产品优于他家的地方。

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