如今招投标活动中，不乏有一些企业，即便投标报价肉眼可见的亏损，却仍然挤破头皮去接项目，原因究竟是什么?这可能是很多人想不明白的一个问题。 保标小编也曾百思不得其解，经平台内部资深专家解答后，终于明白真实原因!其中一个还是行业不公开的秘密……下面就来为大家揭秘。 行业竞争 乙方行业内部面临激烈洗牌的局面，需要把竞争对手挤出区域市场，或者要达成并购目的时，就会恶意投标。 公司原因 比如公司有KPI指标，要考核总收入、利润率两个指标，在利润率能达到，而总收入有缺口时，区域公司为了达成总公司的任务目标，有时会赔钱接项目。 此外，还有一个行业不公开的秘密，那就是和甲方核心人员关系到位。 其实，现在很多招投标项目都是长期服务的合约，而不是一锤子买卖，项目后续会随着甲方需求的增加而不断扩张，竞标的企业都明白、并且很重视这一点，因此，为了和甲方核心负责人“培养”关系，即使是赔钱的标也依旧敢投。 所谓的亏本投标，只不过是一种“先切入为主”的手段。通过与甲方核心人员建立关系，后期再提供一些延伸服务，拿下更多项目盈利，才是最终目的。 那么，作为投标企业，我们如何快速发现甲方、并与核心人员培养“关系”呢？ 保标招标网 助力企业快速发现、对接甲方核心人物 ①加入供应商，增加曝光 我们只需在保标招标网里加入供应商，完善行业、产品或业务信息，介绍公司，宣传产品、获取精准买家。 ②找采购 用保标招标网——找采购功能，直接对接采购经理洽谈业务，成单率提高80%。 搜索框输入关键词找到你想要的信息之后，即可查看采购信息，点击电话联系即可直接与采购经理洽谈业务，一键拨打电话，非常方便。 相比于传统渠道通过地推等方式寻找客户，利用保标招标网来快速挖掘、对接客户，能够更有效地节约公司人力成本和商务成本，最大限度降低拓客难度。 图源：保标招标网
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发表于 2022-9-16 16:27:12
