刘宏元：教育培训机构为什么越来越难做？

无痕新

曾经很多中小培训机构喜欢躺在温室里享受市场的红利，可惜现在教育行业的发展红利已经绝迹了。教育行业已经进入市场整合洗牌阶段，如果很多培训学校突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。

知名教育品牌打造专家刘宏元认为，教育机构越来越难做是因为：

一、只顾眼前，不想未来

一所学校的发展方向基本是由投资人决定的。而问题的焦点在于，很多创始人在创立培训机构的时候，并没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。

其实，一个培训学校真正的盈利点在后期的服务续班，一般是一年以后的时间节点，那么我们来看一下这个培训学校运营流程闭环。

二、业务混乱不聚焦

尽管很多小培训机构现在规模都不大，但是每个培训机构都很想做好，而且，很多校长还天天都在寻思怎样能够多加一些项目多找到一些盈利点。现在比较普遍的问题是，很多小培训机构也和大培训机构一样，对于自己的主营业务总是不能持久的坚持，或者是稍微赚到一点钱，就想去别的教育项目上试水，不断去拓科。

最后一点点丢掉了自己辛辛苦苦打下的市场基础，客户看到你越来越不专业。现在是一个市场细分，竞争激烈的时代，什么项目都想做的培训学校最后是什么项目也没有做透，越来越没有市场空间。

三、分工不精

有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，组建团队，梳理校区组织架构不是只有新东方、好未来、学大...... 这些教育巨头公司做的事，对于我们小型培训学校来说也是极其重要的事情。培训机构有一个好的组织框架，我们的业务发展方向就非常明晰，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。

现在的很多小培训机构连个简单的部门设置图和职位说明都没有，员工岗位的设置全凭校长的兴趣，结果变成了因人设岗，有几个人就设几个岗位，如果人走了，岗位就消失。然后校长又天天发招聘信息，打招聘电话，反反复复做着这样的无用功。

培训机构要扩张，可以通过有效的经营来长大，现在的小培训机构，常常是还没有长大，摊子已经铺得到处都是，小型培训机构较低的抗风险能力，如何能够经得起这些折腾？刘宏元认为，不管是大型还是小型教育培训机构，都需要打造自身的品牌才能活得更长久。

刘宏元不仅是教育机构营销及运营专家、儿童创新思维训练专家，还是国家注册生涯规划师、英国思维导图认证管理师。刘宏元曾任北京化工大学客座讲师，有过六年教育行业教研以及运营的经验。

刘宏元在工作3年内从课程销售做到董事长助理，中间做过人力资源培训经理、程博士育儿新媒体项目运营、3D打印课程的开发及推广、幼小衔接项目的定位策划及VI系统策划落地、组织策划企业大型会议等，对教育培训机构的品牌打造非常熟悉，非常专业，获得过很多客户的好评。