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卖家怎样利用“猜你喜欢”日进斗金

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发表于 2020-11-9 16:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “猜你喜欢”这个模块已经上线了很久了,很多人对此的态度是这个模块是买家福音,方便了顾客对商品的挑选,其实如果细细研究会发现,“猜你喜欢”模块其实对卖家更有利,可以看作是一个小小的钻展,甚至对于中小卖家而言,效果比钻展更好。
  目前猜你喜欢中的45%的曝光商品月销量低于100,其中100—500销量的商品是最受用户喜爱的。
  一、宝贝如何进入精品池
  进入精品池取决于这几点:
  1)一段时间内商品的转化率,转化率越高,中选概率越高
  转化率最重要,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。
  如何提高宝贝的转化率?从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例,款式决定一切,就应该花大精力去选款与测款。
  从流量的角度,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。例如下图的主图,分别从情感牌和利益的角度很能刺激用户转化。
  如果新店想提交转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。
  2)宝贝主图
  图片是相当重要的,必须是无牛皮癣无LOGO的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。
  二、如何让宝贝标签更精准
  淘宝庞大的数据库会根据用户的标签来区分,当你的宝贝标签和用户标签匹配度高,那你的就会优先展现在用户面前。那如何做到呢?
  1)宝贝属性相关页和标题相关
  宝贝属性,也就是上图的商品详情里的这些,有很多卖家朋友一直忽略这细节,嫌麻烦不填或者胡乱填一些,这样系统怎么给你分类,还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前,这个很重要点。
  2)开车定向投放
  可采取开通手淘首页—猜你喜欢定向投放,把关键词质量分、购物车、投产这些指标做好,因为一旦产出金额高,自然就可加权,最后获得手淘首页流量。

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