刘宏元细说教育品牌打造的过程

无痕新

近年来，教育行业逐渐开始由产品竞争转向品牌竞争，家长的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。一个良好的品牌形象是一个教育机构的生存根基，一个好的口碑形成良性循环，促进学校的发展，学校也越来越注重教育品牌的打造。

什么是品牌？

品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。

品牌构建的理由

中国现状的教育机构呈现出小、乱、差，没有统一标准，市面上多数的机构属于自己开的小作坊和夫妻店，与烟酒超市没有什么区别，但每一个机构老板都觉得自己有学生，自己的教学很牛逼，自己是品牌。

很多人认为自己有口碑，口碑就是品牌，我只能说口碑是品牌的一部分，而品牌是决定一家机构能否长期生存并发展的最关键因素。很多机构觉得自己有个LOGO、装修好、或者有几个名校毕业生就形成了品牌，其实品牌并非单方面因素形成，而是从各方面带给消费者的形象，餐饮都在做产品升级培训了，何况教育？

如何打造教育品牌？

1.  定位准确

比如帮助用户考取证书的产品，其品牌定位应该是快、准、狠地满足用户考取证书的需求，这时，机构的内在考试相关资源、师资出题人背景是核心需求，而题目多而全、名师解析则是表面需求。

尽管有人是为了提升技能而去考取证书，但多数人的目的是拿证而不是深入学习。职业技能类的品牌定位则不同，职业技能学习是指向就业的，因此内容专业度、市场认可度、就业率是核心需求，而名师则是表面需求。

2.  口碑传播

口碑传播一直是品牌传播中投入产出比最高的品牌传播方式，口碑传播带来的裂变效应巨大。但口碑有正向的就有负向的，尤其是对于职业教育用户群体来说，他们大都是资深互联网用户，善于通过社交媒体给机构制造“舆论压力”， 加快解决问题的速度。

机构在进行口碑传播时，一般有自身产品平台、社交媒体如微博微信平台、教育媒体如芥末堆、多知网等平台、论坛贴吧等平台。除此之外，在线职业教育机构可以拓展电商平台和企业内网等等。比如在电商平台进行课程售卖或者课程代金券的售卖，积累口碑。同时可以通过公益讲座等方式打入目标用户群集中的企业，进行免费的课程培训打造口碑。

3.  请教育品牌打造专家负责

教育品牌打造专家刘宏元认为，要想成功打造一个品牌，必须找准自己的核心竞争力，一流的师资队伍，展示专业度，实施严格的全面质量管理，做到品牌可视化。

刘宏元是教育机构营销及运营专家、儿童创新思维训练专家，还是国家注册生涯规划师、英国思维导图认证管理师。刘宏元曾任北京化工大学客座讲师，有过六年教育行业教研以及运营的经验，因此，对教育机构品牌打造非常熟悉。

他曾参与过多个教育产品的品牌打造，其中包括程博士育儿、安特思库成长馆、悦学思素质教育中心、园帅木兰精英会等，教育行业实战经验非常丰富。