创业精英的30条创业经验总结

tangbao1990

  陌生的人脉网络和熟悉的人脉网络很容易理解，分别指那些你不认识的和你与之相识的人。亲密人脉网络是指那些你非常了解的人。有价值的人脉网络是那些你与之建立深厚关系和友谊的人。有价值的人脉网络会对你的职业生涯和你想要的生活产生非常重要的影响。

        要想让更多的人进入你的有价值的人脉网络，你需要遵循下面这三个步骤：

通过初次接触和建立联系，让来自陌生人脉网络中的人进入你的熟悉人脉网络中。通过了解他们、了解你们之间的共同点以及你能够在哪些方面为他们提供帮助，从而让你的熟悉人脉网络中的人进入你的亲密人脉网络中。通过投入和贡献让你的亲密人脉网络中的人的生活变得更美好，从而让他们从你的亲密人脉网络进入你的有价值的人脉网络。要想建立一个成功的人脉网络，你必须具有这样的心态：你是基于了解、欣赏和帮助对方的渴望而建立一段人际关系的。这是建立真正持久的人脉关系的唯一途径。你为其他人提供的帮助决定了你的影响力和你的生活。当你采用这种方法时，一些奇妙的的事情就会发生：你建立的人脉关系会在几年里生根发芽，然后回过头来以一种让你意想不到的方式帮助你并改善你的生活。

        （1）从陌生到熟悉

        要想与一个人的关系迅速地从陌生转变为熟悉，你需要做到下面三点：

        显得亲切友好。开始一段简短但愉快的谈话。记住对方的名字。（2）从熟悉到亲密

        你希望与你熟悉的人中的一部分建立起更加亲密的关系。你可以通过问下面这些问题来了解更多有关对方工作的事情，同时鼓励对方和你分享跟更多信息：

        和我讲讲你们公司的商业模式是什么吧，谁向谁付钱，谁为谁提供价值？你们能让客户从众多竞争对手中间最终选择你，和你们的竞争对手相比，你们的优势究竟是什么？你当初加入这个行业，最吸引你的东西是什么呢？你的公司的整体业务量有多大？有没有一些会影响你们公司业务的新技术？听起来你现在已经非常成功了，你觉得让人们在工作中无法获得成功的因素都有哪些？你最喜欢你工作中的哪个部分？为什么？（3）从亲密到有价值

        要想让人进入你的有价值的人脉网络中，这需要你为对方付出努力和真诚的关怀。你需要为对方的成功投入自己的努力。下面我分享三种帮助他人的方法，你在这个过程中也可以培养你的有价值的人脉网络：

        分享知识。找到你与对方在专业领域内的重叠部分，分享一些你知道对方能从中得到启发和收获的知识。建立连接。帮助你人脉网络中的人的最好方法之一就是扩展他们各自的人脉网络。提供支持和友谊。记住，你正在建立一个你真正喜欢的人脉网络，而且希望看到你人脉网络中的人都能获得成功。你对人脉网络的互动贡献得越多，大家就会越期待与你建立的人际关系，当他们需要建议和帮助的时候，他们就越有可能想到你。