高客单商品不推广！这2个技巧让月销稳定破万

lambo

商家简介：男装类目，目前第六层级，主营男士T恤，短裤，长裤，外套，帽子，等等。只要男人穿身上的，都有卖。

这个店铺接过来的时候是个新店，0基础，0销量。做了一年半，没有做过任何的付费推广，目前月销140万销售额。

先给大家看一组最近的店铺数据

这个是最近30天的销售情况，140万。转化率算是比较高了。因为客单价挺高，600多的客单。

然后看一下店铺最近30天的流量结构

流量最大的是手淘首页，微淘，搜索。并没有任何的付费流量。

作为男装类目，不做搜索，做内容营销做到月销140万的，并不多见。但是方法很简单，并不神秘。贵在坚持。

取胜的关键：微淘+淘宝群

一：微淘

淘宝运营有很多免费的方法为店铺带来提升，带来转化。效果当然不如直通车钻展这些付费流量来的快，但是坚持下去，会有意想不到的收获。

这个店接过来的时候因为掌柜那边资源有限，所以决定从微淘开始做。那个时候微淘也是刚刚才开通。给大家看一下刚发微淘时候的数据

这是刚开始发微淘的时候的情况，淘宝不给推荐，几乎无人问津，浏览量也非常的少。发布的频率保持在一个星期2条左右，跟店铺上新频率保持一致。

画一下重点：店铺保持上新，淘宝会给流量扶持。这也是现在非常多的店铺做每周上新的原因。这是一个小技巧哦。

再给大家看一个数据

这个是今年6月6号做的一个微淘的营销活动，阅读量2.4万。

营销无时无刻不在，天气，日期，实事，粉丝生日，偶像生日，等等，都可以拿来做营销的标题。

特别是实事，比如宝宝跟马蓉上头条的时候，咱为了支持宝宝，特价促销。这样的营销效果就是非常好的，阅读量非常的大，可以迅速吸粉。

再比如今年的世界杯：某空调在首页，微淘发布法国夺冠，多少空调免费，这样的促销信息，也可以非常的容易吸引买家。

画一下第二个重点：营销无时不在，贴近生活，贴近实事，趁热度，迅速突破。

二：淘宝群

淘宝开通了淘宝群之后，店铺也是马上就获得了开通的资格。

这个简直就是微淘粉丝转化的利器。效果非常的好。上图我们可以看到，淘宝群成员2000多个，浏览转化率高达30%，转化率非常高。

通过微淘的上新，粉丝进入浏览，对有兴趣的宝贝希望听一下其他买家的意见，还有卖家的讲解。之前微淘只能评价，这样非常不利于交流沟通。有了淘宝群，就有了大家一起谈喜欢的东西的一片天地，让卖货变的有趣，可以在淘宝群里可以得到非常强烈的体验。

那么淘宝群如何玩？

1：开通淘金币打卡，保持群成员的活跃度。

2：保持发言的活跃度。只有平时多跟买家聊天聊地的商家，才是良心的商家，因为有问题随时能跟掌柜沟通并得到解决。买家无形之中会产生信任。所以转化率会非常好哦。

3：分时间节点做一下红包喷泉的活动，提高购群活跃度跟购买力。红包喷泉的活动会在淘宝首页浮现。只要是你群里的粉丝，都会受到推送信息。

另外淘宝群要定期清理死粉，因为死粉会占据成员的名额。

画一下重点三：群聊迅速吸粉的秘诀。

店铺首页装修可以把群装修上去，搜索进来的访客直接就可以进入群聊成为你的粉丝。

群主保持活跃度，跟访客聊天聊地聊人生，聊生活。不懂生活的商家，买家不会产生信任感，跟从感。

所以微淘+淘宝群，双剑合璧，然后加上你的坚持，这就是这家高客单男装的决胜武器。

做淘宝，就是这么简单

最后付上一张最近一天微淘的吸粉情况的截图

大家可以看到，月销140万的店铺，每天吸粉都很少，男装的吸粉能力并不强。

所以并没有太神秘的东西。贵在坚持，以及一点小技巧。

文章来自武汉火蝠电商

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