如何低价玩转直通车？_武汉火蝠

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选款的逻辑顺序

1. 大盘数据：从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。

2. 试推广数据：就是我们店铺里正常在做平销款的数据，是否有潜质做爆款的。

3. 发力推广：经过大盘数据和直通车进行测款后挑选，出来的款进行大力度的推广。

测款方法

之前有分享过低价引流测款、限额测款还有批量测款三种测款方法，今天在这里再简单的介绍一下测款的方式。测款的前提是需要有基础销量和基础评价，如果是零销量和零评价，会影响测款的准确性。

新建一个计划：关闭站外和定向和港澳台地域；时段可以开高峰期或者全天；添加四个创意，创意包含关键词即可；四张不同的图，设置轮播。

加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词，还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词，类目词和大词不建议添加。测款的数据最少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。

这是一个计划一个款，还可以批量测款，批量测款必须是同属性的产品，批量测款相对来说比较费钱。

测图方法

新建一个14天没有数据的计划，设置日限额（300 — 500/天），投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台，不开人群，出价最少出到16 — 20位，测图时我们分两轮去测，准备8张图片，每轮四张图片轮播，每轮选出一张点击率高的图片然后做对比，选择点击率最高的那一张图片。

创意标题的做法：一定提高文本相关性，创意标题一定要包含直通车所有的推广词。

创意图：一个产品只能讲一个核心卖点，多了消费者记不住，建立核心卖点与消费者的关系，围绕核心点从复叫卖，有助加深消费对卖点的记忆和认知！另外从风格、价格、文字上都要突出差异化。

低价引流法具体操作步骤

第一天：直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉，尽可能地给每个词有展现有点击的机会。

创意优化策略：创意点击率低的直接删除，创意点击率高的一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。

价格调整策略：部分词流量较大（10%比例下调），部分词流量较小（20%比例增长）。

第二天：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。

观察创意的点击率（优化创意图），增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。

第二天的核心要点：点击率不变 点击量、收藏量、交易量、加购量在变，到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。

第三天推广前宝贝注意的点：1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件；2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍；3. 交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果；4. 控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费；5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价；6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单；7.前三天质量得分上涨很正常；8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增；9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。

开车前三天需要关注的点：1. 投放地域：查看店铺平时卖的多的地区；2. 投放折扣：100%人群定向暂停；3. 投放渠道：只投无线；4. 投放时间：第一天只需投放1—2小时；5. 做好产品内功：优质详情、主图、创意图多张；6. 创意点击率一定要高，不需要刻意关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏加购率。

第四天：1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费；2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过补单，会没有效果；3.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价；4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。

第五天：注意补单的原则：加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。

第六到第七天：控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素（赠品、价格、优惠券）。

注意：

养分时所建立的所有标签总流量过于接近总流量，其中一定有问题。

每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量大的时候，优质访客人群更有效，当产品受天气影响大时，优先天气标签。

受溢价影响，搜索人群的PPC，绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以溢价要达到的效果是“转化率高”或ROI高。

标签不一定是建立的越多越好，应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。直通车推广更多小技巧