白酒代理如何快速铺货取得市场

白酒原厂招商

铺货是白酒代理生意中很重要的一部分，现在的酒水行业竞争如此激烈，提高铺货能力是超越对手的好方法。试想如果白酒代理只是一味的进货，而不知怎样快速铺货出去，那么对提升产品销售起不了什么作用。下面就跟一起看看快速铺货的方法吧！

一、白酒代理商要对周边酒水市场的发展特点有了解，不同地域匹配的销售产品有一定的区别，及时和酒水加盟店铺经常沟通，了解各个区域产品的销售情况，然后根据区域特点去铺货，这样的话不仅可以提高代理商的铺货效率，也可提高销售量。
二、很多白酒代理商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，白酒代理商要充分利用这些渠道资源，以快速实现新品的铺货。方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。例如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品；将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。
三、很多白酒代理商一轮铺货后就不管其他事情了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。因此，经销商一定要建立铺货过程客户档案，同时要求销售团队根据客户档案进行持续的的回访和跟进，确保真正建立起销售渠道。
四、白酒代理商也是层层分化的，上级的代理商要加强与下层代理商的沟通，其实下级代理商的营销渠道和资源是比较多的，他们对酒水加盟商店的了解也是比较深的，所以大的代理商可以和地方白酒代理商合作，在上品进货方面给予价格优惠，从而增强地方代理商的进货销售积极性，达到快速铺货的目的。