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大家在网络平台购物的时候，经常会看到一行字：新疆、西藏、内蒙......地区不包邮。 为啥、为啥、这是为啥呢？
新疆有多远？ 其实真不能怨商家，以新疆为例，让我们来看看新疆有多远，有多大。 先说从发货地到新疆，这有多远。 以北京为发货点，到新疆的首府乌鲁木齐，这个公路距离是2700多公里。 以上海为发货点，到乌鲁木齐是多少呢，是3900多公里。 够远吗？ 远，你以为这就没了。其实，这些离你的收货地点，还可能有很远的路要走啊。 [img] 新疆有多大？ 让我们来看看新疆有多大。 全疆面积166.49万平方公里，是中国陆地面积最大的省级行政区，占中国国土总面积六分之一。 这样说，好象没啥概念哈。 那我们来看一组数据，看看快递跑了几千公里到了乌鲁木齐，再发到全疆各地有多远。 乌鲁木齐到和田1405公里，相当于成都到南昌，横跨4个省和一个直辖市。 乌鲁木齐到喀什1535公里，坐飞机都得飞两个小时。 乌鲁木齐——伊宁 682公里 乌鲁木齐——阿勒泰713公里 乌鲁木齐——到叶城1522公里 上面随便列举几个城市，你觉得大不大？ 你以为这就算了，这还不算啊。 你看从乌鲁木齐到和静县261公里，看着是不是不算太远？ 但是，和静县的东头到西头，700公里，相当于北京到郑州的距离。 新疆不包邮，这下能理解了吧。 我就能给新疆包邮，为什么？ 但也有例外，我就给包邮。 朋友说：你疯了吗，还赚不赚钱了，现在利润这么薄，光邮费就能把利润吸光。 做生意当然要赚钱，不赚钱的商人就是流氓。 我敢包邮，一定有包邮的道理。 首先是快递费低，跟快递站多年积累下来的关系。再说还有发货量摆在那呢。 我拿到的快递费价格就很低。自从极兔用价格战在国内闹了一把以后，现在快递费更低了。其实快递公司内卷也很厉害，经常是过着雪上加霜的日子，他们也不容易。 快递费省下一点，积累下来就是一笔大钱。但其实仅就单件商品来说，省下的这点快递费占的比例很小。什么开源节流，压缩成本，降低损耗这样的话就不说了，这些是必须做的。 其实最核心的，是拿货的成本。 拿货成本，这才是大头。决定了你的利润空间，也决定了你的操作空间。 多数做网店的商家，只是卖货的，并不是生产厂家。 大家都是想办法进货，什么好卖就卖什么，哪家的货便宜就上哪家。在现在这种变态性求量的时代，利润比纸还薄。哪怕有一毛钱的差价，大家都会蜂涌而至。 以前一个广告大师说过：“没有一分钱买不来的顾客忠诚。” 大师都说一分钱就能买走顾客忠诚，何况是一毛钱？ 那如果是一块钱呢，十块钱呢？ 在商言商，大家都是要吃饭的，先能吃饱饭了再谈忠诚吧。 [img] 我拿货经常会比同行要低，这事是有一定门道的。即便是我说了，你也不一定能找到我这样的渠道。 你总是在某巴巴上找货，还觉得能一键上架，很厉害对吧。那都是新手玩的，上面的价格跟没有穿内裤一样透明，哪来的优势可言。 现在是生产极度过剩的时代，生产厂家也内卷的厉害，大家的利润也是一压再压，各家都差不多。根本不可能指望在某巴巴上面能拿到优于同行的价格。 拿到低价货，你得有渠道。 有一些小的渠道，可能会更优惠，因为他们不用支付高额的推广费。 在大平台，你不花钱做推广，对不起，你的产品会永远淹没到商品的大海里，扔进去连浪花都激不起一片来。 我最初拿到的一批低价货来自“
还有一个方法，就是你要跟各家厂子，特别是小厂建立联系。 为什么？ 因为他们有库存要处理啊，甚至有积压好几年的库存。有品牌的大厂不用琢磨，他们不会给你的。就是这种小厂子，或者不大小小的厂子。他们的库房是一年一盘点，但有可能好几年没盘点。一盘点就是一堆过期货，质量都还不错。可能是款式有点过时，再就是断码的多。但架不住便宜啊，有时候跟不要钱一样。 今年我们社区搞公益活动的时候，我一把捐了1000件服装，把社区主任乐得一个劲夸我。其实那些衣服，我5块钱一件拿的，总共就没多少钱。但衣服原来都是卖100多的市场价，这就是渠道。 拿货价格低，快递费用少，经营成本低，包邮个新疆，这叫事吗？更何况，因为我包邮，我的量上去了。 只有量大，才能维系你的资源。要不然厂家出一批五千件，一万件的服装，你看着都不错，然后贱兮兮地说：“我拿500件不行。”，放心哈，要不了一分钟，厂家就把你拉黑了。
所以要想成本低，就得积累资源，每天花费一些时间，上网找类似“商机交易网”这样的优势平台。跟一些生产工厂建立关系，没事跟人唠唠，有生意先做上一二笔。慢慢资源就上来了，生意也就好做了。你各项成本都下来了，还怕给新疆西藏包邮吗。 当然了，新疆的戈壁滩、大沙漠里面，我是打死不包邮的。能送到镇上就行，顾客也会理解的。
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发表于 2021-12-6 09:29:50
