如何利用场景营销拓展农村市场？_火蝠视觉

苦瓜苦

如今，城市中的电商流量竞争日趋激烈，相对而言，农村堪称一片流量蓝海。城乡差异明显的当下，我国的农村场景非常具有特殊性，而且乡村文化和风俗习惯等资源为丰富，场景营销大有用武之地。所谓场景营销，用技术语言解释，就是大数据+地理围栏技术，当消费者出现在某一有营销价值的区域时，为其提供实时的宣传内容或产品的投放。场景营销的核心，是洞察到某一特定场景中，消费者的心理和需求。具体到农村场景营销，电商人首先要根据对农村电商用户的社会属性、消费行为、生活习惯等数据的收集分析，勾画出用户精准画像。具体来说，我国的农村电商用户有如下3大明显特点：1、手机已经成为主要的网购终端。早在2016年，便有65%的中国农村网民通过移动端进行购物，而使用PC端的只有35%。
2、从购物需求上看，农村用户排在前三名的购物品类为家电及电子产品服饰日用品。
3、从消费行为上看，农村用户不再一味追求低价产品，也开始向品质看齐。数据显示：关注品质的人群比例高达70%。农村电商用户的基本特征，会给我们的场景营销带来哪些思路呢？
1、从渠道层面上看，基于手机成为农村网购主阵地，我们在分配场景营销资源的时候，可以考虑多在移动端进行倾斜。另外，我们要因地制宜，利用墙体广告、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等农村熟悉的场景进行商业宣传，充分利用农村特有的场景进行商业渗透和电商教育。
2、从形式上看，在我国长期的经济发展中，农村是相对被忽视的区域，政策支持、资源流向等分布不均，带来城乡差异，这也要求我们的场景营销贯彻因地制宜的原则。比如，针对一些交通不便的农村，可以策划产品下乡之类的营销活动；针对文化生活匮乏的农村，可以策划送戏下乡电影放映等活动，在其中进行品牌或产品的植入。
3、从表达风格上看，农村电商用户大都乡土观念浓厚、生活简单淳朴，一般来说，充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的表达形式更能获得他们的青睐。农村场景正成为电商其重视的营销宝地。
其实，场景的寻找就是商业模式对人类日常生活的片段的关注，只不过农村电商对场景的关注，表现出来的状况更原生态一些，思维更接地气一些。这就需要我们严格贯彻因地制宜的原则，做出合乎农村电商用户口味的营销活动，实现精准引流。
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