柳一柳电商：拼多多如何在薄利多销中实现用户基数增长？

电商机智达人

拼多多是如何从土味购物平台发展为国内经济主流的？电商市场已经成为国内经济增长速度最快，影响最大的行业，网购不仅改变了大众的购物方式，拼多多自始至终一直备受争议，但是在争议中，拼多多凭借自己独特的经营模式成为目前发展速度最快的电商平台，拼多多的发展速度可以说相当惊人，拼多多已经成为仅次于淘宝京东的三大电商平台之一。今天佳德智诚小编就和大家聊一聊拼多多经济快速增长的原因在哪儿？

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1. “社交”+“电商”模式
有学者指出：拼多多之所以如此火爆，是因为它正确的把握了消费者追求便宜的心理，通过拼单购买和现金领红包的方式实现社交和电商的有机契合。
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2. 与众不同的C2B模式

阿里创始人马云曾经说过“C2B”是电子商务的未来，该模式主导以消费者为核心，采用大规模促销或者让利优惠的措施将价格红利从商家转移到消费者，在丰富消费者购物体验的同时尽可能让利给消费者，从而实现双赢，拼多多就正是采用了C2B模式，采用拼单的团购的方式增加用户用量，在实现卖家薄利多销的同时也扩充了自身的用户基数群体。
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3. 独特的营销手段

除了低价促销之外，拼多多还独创了砍价免费拿和现金签到的措施，拼多多独创的营销措施不仅吸引了大量的用户群体，同时利用群众效应提高了品牌自身影响力。

4. 精准的市场定位

从拼多多综合数据可以看出，拼多多的用户年龄段上至70岁下到10岁，其中有70%的用户为女性，年龄在35岁以上的女性占比为65%，这些女性多集中于三四线城市，其中一线城市的比例仅为7.5%，正因为如此，拼多多才将自己的营销客户群定位为三四线城市的女性中年群体。