无线端直通车的优化策略_火蝠电商

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淘宝直通车我们都有一定的了解：卖家对关键词出价，宝贝可以有靠前展示的机会，在游戏中可以理解为付费的，但是需要付费竞争，如果不懂得些竞争技巧，难免会落在下方，效果可能并不能让人满意，下面我将带大家在无线端直通车中脱颖而出。我知道没有图你们是不会相信的
一、无线直通车与pc端直通车的区别不是要让我们在无线中脱颖而出吗，讲区别有什么用，我来告诉大家，不管做什么事情之前，都要对这件事有所了解，也许一件事情的失败，从开始就是注定了的。这是无线端和pc端几个比较重要的区别，对应我们可以确定自己的产品是否适合无线推广，怎样的推广：
1、使用人群，无线适用人群大多是女性，24-29岁较多，年轻化；
2、使用场景，无线一般会在地铁、车站、公交、吃饭时、可能与朋友在一起；
3、使用时段，无线在中午和晚上会是相对高峰；
4、停留时间，无线的停留时间会相对短，但是无线晚上停留时间会较长
5、功能目的，无线比较注重优惠，低价位产品较受欢迎，无线更倾向于去浏览、发现喜欢的宝贝；
6、展现位置，无线的展现位置和综合排序的宝贝掺杂在一起；
7、展现规则，这一点是重要的，如果掌握了游戏规则，那游戏简直太简单，接下来我将会将无线端直通车展现规则细细道来。
二、无线直通车展示位置无线直通车同PC端直通车一样，也有站内和站外之分，站内的展示位置是无线端搜索时左上角有“hot”字样的都是直通车推广位置。各种无线端设备的展示位置是不一样的，但都有相应的规律：这样的直通车位置有两个好处：
（1）无线端搜索首屏占了60%的流量，而直通车可以占据一位，首屏的重要性一目了然（下面会有竞争首屏的知识）
（2）直通车推广位置和正常搜索宝贝位置在一起，会让买家觉得我们推广的宝贝也是淘宝推荐的好宝贝刚刚说了无线直通车站内的展示位置首屏很重要，但是那个竞争太激烈，难免血腥，那么无线直通车的站外有一个捡漏位置，无线直通车站外推广展示位置一般是下面这些操作上可以在关键词、定向、店铺推广，那么无线直通车的店铺推广很少有人去设置，但是该推广的展现量特别大，很少有人设置造成ppc也非常低，看自己店里有没有宝贝站外转化很好的，可以做这个的，但要小心流量太大，拉低整体计划的转化率，店铺需要流量时这个位置也可以考虑。
三、无线直通车实操要点直通车原本就是很简单的东西，大家不要想得太复杂，抓住小的细节，你就在其他宝贝的前面，甚至首屏。3-1无线溢价适用于无线端无法单独投放，无线端出价不再受制于PC端，也就是说可以通过降低pc端出价，主做无线端。无线溢价举例：PC端出价1元，移动折扣136%，无线出价为1.36元。3-2无线端选词选词之前先要了解一个知识点，无线端的词是会有打标的，同样的词，在别人的店铺里是无线词，但在你的店铺里可能就不是，关键要看关键词是否带有手机标志，如果没有带手机标的你一心想把它作为无线主推词会很尴尬，不过也没关系，只要是无线词，我们通过技术让其打标，选词很重要、养词也很重要。无线选测有4个渠道可以参考：
（1）系统推荐注意不是移动包就是你的无线词哦，同样需要选择手机标的，关键词推广下方有时也会有提醒（如下图），不过系统会根据店铺的情况推荐。
（2）搜索下拉框&标签词
（3）生意参谋生意参谋→专题工具→选词助手→无线
（4）江湖策江湖策→渠道引流→搜索优化→立即优化→无线3-3无线端质量分无线端质量分=文本相关性+点击率+转化率……(其中相关性占了很大的比重，无线端质量分非常注重相关性，所以在匹配方式时可以放大，比如都放到广泛匹配，因为相关性已经非常符合，所以不用担心流量不精准)
文本相关性：关键词与标题、属性、类目匹配度点击率：主要受图片影响主体清晰背景简洁不加or少加文案不拼接图片拒绝牛皮癣3-4无线端首屏首屏占据无线60%的流量，如果可以占据首屏简直发了首屏预估出价可以帮助你占据首屏，调价后，无线端搜索尝试3-5时间折扣PC端和无线端的流量分布是不同的从该数据应该看出，20-22时手机端的流量多，并且访问时长长，容易带来购买。3-6无线端内功优化首图3秒原则：手机专享价淘金币利益点体现系统推荐展示的评价参考维度：买家等级高的，评价详细的，店铺DSR同样很重要。
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