直通车托管小卖家店铺快速提升ROI_火蝠电商

苦瓜苦

淘宝流量越来越市场化，中小卖家推广常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低PPC，让销量和ROI有更大的提升，成为不少中小卖家不得不思考的问题。下图，是直通车托管火蝠电商近一个月的直通车推广报表，先看下各项数据，我们不仅降低了PPC，ROI也足足翻了一倍。接下来就和大家分享一下，如何优化直通车达到降低PPC和提升ROI的目标初期的操作技巧：1、多款式推广可以比较容易的发现有潜力的宝贝，后期进行重点推广。可以获得较多的流量。
2、低出价根据类目而定，多上一些相关性高、高展现的长尾关键词，出价为行业均值的80%左右。
3、优化创意推广一周后，对推广的每一款宝贝的创意进行优化，观察点击率、转化率、收藏、投产等数据替换修改创意图片和标题，提升点击率。点击率是影响质量得分的重要因素，而质量得分又是低PPC的首要条件，所以在宝贝前期的推广中，点击率的提升成为重中之重。
后期的ROI优化技巧：
1、关键词优化：把计划中投产和转化不好的关键词，根据实际情况删除。总结投产和转化好的关键词，找到其共性，拓展新的关键词。
2、数据不好的款：对于数据不是很好的款式，可以根据情况决定是否停止推广，从直通车推广列表中删除。
3、根据直通车报表的地域列表数据，屏蔽掉数据不好的地域的投放。
4、直通车推广时间的选择。通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。
5、提高客单价。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐有关，提高客单价也是提高ROI的一种有效途径。

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