网店运营分享钻展推广玩转聚划算_火蝠电商

苦瓜苦

刚刚经历了2015年的天猫焕新季，淘宝的新势力周。各位掌柜对于今年的活动怎么看？在今年的天猫焕新季和新势力周中，有无数的掌柜都借助这个活动上聚划算，那针对于聚划算这样的活动，各位掌柜是怎么玩转的呢？天猫代运营洪海小编在这里以我们运营的刚刚上过聚划算的店铺为例来告诉各位要上聚划算的掌柜，钻展推广如何玩转聚划算？一、店铺的基本的信息。店铺本身就卖椰棕床垫的，店铺本身的客单价比较的高，在1000左右。这次上聚划算的单品是我们店铺的爆款，聚划算的价格比平时的价格便宜大约有300块钱左右。本身这款宝贝上聚划算的话就会比较的合适。这次的我们家上聚划算的日期定在21号上午的10点开始，一共有两天的时间。钻展这边主要针对于聚划算钻展的投放思路分为前期预热期、聚划算爆发期、聚划算余热期。
二、聚划算钻展前期的预热期。我们针对于我们这次聚划算的预热是比较的早的，钻展这边预热也分为3个阶段：10号-16号是预热的第一阶段。16-18号是预热的第二阶段。19-20号是预热的第三个阶段。1、10号-16号预热的第一阶段。这次的聚划算的第一阶段是比较早的，很多的店铺一般是在聚划算的前4天开始预热的，很少有店铺在聚划算提前11天开始预热。我们这次聚划算就想要通过早的预热来看看这次聚划算的效果。这个店铺第一阶段预热的预算费用在1000元。可能有很多的掌柜会说这个预算不算大。但是我们平时店铺的钻展的每天的预算是300。这次在聚划算10-16号我们每天的预算1000元。这对于我们店铺来说是比较的高的。
（1）预热的第一阶段位置的选择在预热第一阶段钻展的位置选择的是之前店铺一直投放的天猫精选的位置和无线首焦的位置。针对于天猫精选这个位置，在前期测试的时候已经刷选出来天猫精选2的位置，所以在选择位置的时候直接选择2这个位置没有再把两个位置全部选择之后筛选。针对于无线端的位置的选择，钻展投放选择的是之前在年中大促的时候不论是投产还是点击率都比较的好的app3的位置。这样在预热的第一阶段，在只有每天1000的情况下，钻展选择了2个资源位进行了投放。
（2）投放时间和地域的选择天猫精选这个资源位，钻展这边在时间的地域选择上选择的都是店铺平时销量比较多的地域，没有全部投放，这样的话能够确保投放更加的精准。时间上选择的0点和白天的时间段。投放方式上选择的均匀投放。无线端app3这个资源位，钻展这边地域选择上也是店铺平时销量比较多的地区。时间的选择上选择的是从凌晨的时间段到早上7点，这个时间段，我一般习惯于对于这个时间段的计划叫做夜间计划。这里需要注意的一点就是投放的方式上不要选择尽快投放，而是要选择均匀投放。这里可能会有很多的掌柜说均匀投放方式可能会不会不好，预算可能会花不完。这个问题掌柜不要担心，在这个夜间计划主要的花费会花在0点6点7点8点。这几个时间点。因为这几个时间点的话竞争压力比较的小，各位掌柜不妨试试，这个无线端的夜间计划效果会非常的好！立即建立一个无线端的夜间计划试试吧！
（3）定向的选择这两个位置我在前期预热的时候都是选择了自定义访客这个定向。我想要通过自定义的访客来拉新：在聚划算前期的预热的时候大家不妨把自定义定向作为一个重点来投放。
（4）素材的选择。在这个时间段，我做的素材非常的简单。只是做了比较简单的聚划算的素材。各位掌柜可以针对于聚划算的前期的预热时间提前。可以提前10多天来预热，这样预热的效果还是比较不错的。不论是从点击单价还是订单金额还有回报率来说都是比较不错的，各位掌柜可以在您家下次聚划算的时候试试提前预热。可能回去收到意想不到的效果哦！2.预热的第二阶段在预热的第二阶段。16-18号是预热的第二阶段，在这个阶段预算是每天1500。在这个阶段，增加了站外投放500的预算。投放的是站外的智能流量包。这个阶段，我们从点击单价和回报率来说，数据也是比较不错的。3.预热的第三阶段在预热的3阶段是19号到20号这个阶段预算是每天的预算2500元。在预热的后的一阶段，增加了首焦这个位置，预算是500元，主要是投放的之前测试出来效果比较好的首焦34这两个位置。这样的话，聚划算前期的预热的3个阶段就已经结束了，通过这3个结束的数据来看，效果好是预热的后一个阶段。下面我们来讲一下通过前期的预热阶段，我们钻展在聚划算的进行期间如何做。
三、聚划算的爆发期在聚划算的爆发期，钻展又需要从什么地方来玩转聚划算呢？下面先来看一下这个店铺钻展在聚划算这2天的数据：这个行业的话平均的点击单价在1.5左右，在聚划算这两天的时候点击单价没有上升很高，同时在不管是从订单金额还是从投产来说都是比较不错的。那钻展在这两天里面需要做什么才能达到这么高的投产呢？
1、资源位的选择通过前期的预热阶段，通过预热时间段的数据我们的资源位选择的有以下几个位置：天猫精选2、无线app3、首焦34、和站外的智能流量包这4个位置。
2、定向的选择在定向的选择上，我的钻展在这个阶段，选择了每个资源位分别建立两个计划，这个计划拥有同样的资源位，同样的素材，但是运用不一样的定向。这这边定向的时候我每一个资源位选择两种定向，建立两个计划。一个定向是自定义访客定向，一个是达摩盘的定向。这里主要讲一下去达摩盘定向。这里的达摩盘定向，主要选择的是近7天宝贝总浏览量、近7天访客来源和购物车。
3、素材的选择在聚划算的两天的时间里。聚划算的素材就要全部换掉尽量不要用之前预热时间的素材，这样的话能够持续吸引客户群的购买欲望。我的新素材是这样的：通过更换新的素材来提升顾客的购买欲望。
通过钻展的介绍，掌柜您会在聚划算的两天的时间里面投放钻展了吗？掌柜您想要钻展的投产在25吗？那您就按照我的介绍在投放钻展吧！用钻展来玩转聚划算吧！

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