女装秋装上新直通车推广策略_火蝠电商

苦瓜苦

一、前言2015年女装秋款上新再8月拉开大帷幕，对于秋款的上新来说当然是选择合适的时机，然后一举拿下，由于夏末上新有限，店铺无论是自然流量还是付费流量都有相应的减少，所以在秋款上新的时候，付费流量的加大是一个重中之重。女装类目可以说是整个淘宝里面竞争大的一个类目，所以在秋款保卫战打响的时候也是激烈的，下面淘宝代运营洪海小编就给大家分享一下直通车钻展推广针对秋款上新是如何操作的。二、店铺分析1.流量店铺是八月初上新，看流量在8月1号的时候店铺访客在3W左右，到了8月底每天的访客已经有4W左右了，流量上涨力度还是很大的。2.销售额店铺8月5号开始上新，销售额直接有了一个坡度的上涨，说明预热是很有效果的，然后在8.24新势力周店铺销售额有了一个新的突破，并且在活动之后，店铺销售额也维持在比较好的水平。
三、钻展投放策略1.预算店铺8月5号开始上新，钻展提前一周时间进行预热，预算加大，然后预算逐步提升起来，稳定在3500左右。2.资源位资源位的选择上面选择PC+无线相结合的投放方式PC:淘宝首页一屏右侧banner一屏通栏三屏小图无线：淘宝APP首焦2.33.投放时间0-8点的时间段，重点关注的时间段，拿出来单独建立计划，投放，数据还不错4.定向1）钻展定向主要使用DMP+访客+营销场景定向。2）营销场景定向里面的成交人群表现很突出，主要是针对购买过店铺的那部分人群。
以及行动人群，指近有收藏店铺，收藏宝贝以及有加入购物车行为的那部分人群。5.素材1）突出店铺风格以及宝贝风格。2）秋款上新突出店铺上新的活动力度。
四、直通车投放策略
1.预算直通车在预算方面不是很高，作为钻展的辅助，钻展针对全店流量提升，直通车针对重点单品流量做提升，直通车是8月5号上新当天开始加大预算，然后8月13号秋款的第二波上新再次加大预算，后期新势力周的活动期间内预算消耗比较平稳。
2.投放宝贝选择店铺引流款，直通车转化好的宝贝提高出价，增加点击量。
3.店铺推广店铺在钻展上表现是非常优秀的，所以直通车进行店铺推广，数据也是很给力的。
五、总结
1.天猫代运营提醒秋款上新之前至少提前一个周进行秋款的预热，加大付费流量的推广。
2.钻展投放选择重点时间段与重点地域单独建立计划投放。
3.直通车流量以定向为主，店铺推广辅助，做精准关键词
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