解读直通车推广新资源位投放秘籍_火蝠电商

苦瓜苦

直通车又有新玩法啦！直通车又有新玩法啦！直通车又有新玩法啦！重要的事情说三遍。为备战即将到来的电商旺季，满足广大掌柜们的推广需求，淘宝/天猫直通车新增淘宝关键词搜索结果页面左侧第一个标有“掌柜热卖”标签的资源位。为了赢得这个行业流传的黄金展位，许多掌柜卯足了劲向前冲，蓦然回首，却发现，抢占位置后，流量和花费呼呼的涨，然而转化却陷入了低谷，一些小卖家们因为承担不起如此的消耗而退出了竞争，正因如此，同样也成就了另外一批商家店铺的终成功。到底是直通车哪里出了问题，你的开车技术真的达标了么？天猫代运营洪海小编以一成功突围的店铺为例，详细解读网店推广成功背后的秘籍究竟为何：一、店铺概览资源位上线前期：前期因为要提升流量，大部分流量来源集中在移动端，所以将移动端折扣设置成150%，推广一段时间后发现，每天的流量还是那么几十一百的，没有多大的变化，投入产出也是低的要命，这可愁坏了掌柜，也逼得车手无计可施。而眼看就走投无路的时候，无处突围时，却接到了一个新通告：新增淘宝关键词搜索结果页面第一个位置即为推广位置。这一位置的出现让掌柜看到了明天的曙光，掌柜立即宣布：我要抢占这个位置，不管多少的预算。
二、如何抢占资源位：因为此资源位置主要针对的PC端，所以把移动端口的折扣果断的降低到100%，而且在关键词方面选取了一些热搜词和属性词，每天都对这些词进行卡位，将出价排名提升到第一，推广测试了一段时间之后，发现流量集聚的上升，并且投产和转化也都很快的提升，没想到的是前期的预算根本不够，效果简直是出乎意料。虽然说这几天的效果反馈数据有了明显的上升，但是对每个关键词进行测试后发现，关键词出价排名第一后，并没有抢占到该黄金位置，小编这时就很疑惑，通过多次测试后发现：关键词与推广宝贝匹配度高的会被优先展现在该位置上，既然有了这个结论，那么如何找出匹配度高的关键词呢？小编总结了有以下五点技巧：
（1）热搜词：展现居多，竞争比较大，同时带来的流量也相当可观，可以适当的添加少量的作为引流词，如“长袖T恤女秋”
（2）精准词：带来的流量比较精准，转化也相对较好，如“条纹T恤女长袖”
（3）长尾属性词：流量少，转化高，如“印花长袖T恤女”“卡通T恤女长袖”
（4）飙升词：如“女装长袖T恤”
（5）拓展词：如“女装秋装上衣长袖T恤”通过对这几类词的测试优化，实时排名的更新，终选取了精准长尾属性词作为推广的重点，并且大部分会被优先展现，着重对这部分关键词进行优化匹配，同时创意选择方面优选PC端，而且保证一个投放计算机移动同时其余全部投放PC端，保证PC端的推广力度。
通过优化关键词与推广宝贝的匹配度以及关键词排名的提升，在此位置上获得展现的同时也获取的大量的流量转化，让数据为成功说话吧：流量由342提高到5702，ppc由0.7降低到0.34，投产由0.51提高到3.20，转化由1.73%提高到5.33%
三、资源位后续保卫战此资源位置为一些中小卖家天猫店铺带来了巨大的商机，也为店铺打造爆款提供契机，同时也可以进行双十一的预热，为双十一店铺的销量奠定基础。
总结：新增资源位固然优质，但是小卖家掌柜要谨慎操作，抢位同时要考虑自身宝贝特点，与人群定位，让每分钱都花在刀刃上，真正实现高效转化，物超所值。双十一前，为了以更高姿态迎接大促，接战旺季，掌柜们，此时不亮剑，更待何时？

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