天猫托管分享直通车规则技巧盘点_火蝠电商

苦瓜苦

随着智能手机和无线网络的普及，大众购物已经向无线端延伸，单从2014年双11，无线端成交金额占比就能看的出来，无线端已成为商家必争之地。从2013年无线直通车上线，开始作为流量补充渠道，到现在很多店铺无线端流量已经超过了pc端，到后来pc端和无线端的融合，融合后无线端点击率很大程度上决定了质量得分。但是不同的类目在pc和无线的表现差异很大，我们不能单独优化无线端和pc端。所谓分久必合合久必分，现在直通车质量得分无线端和pc进行了拆分。下面电商托管洪海小编就通过具体的案例带领大家认识一下新的直通车玩法。一、店铺简介店铺类型：C店店铺等级：1皇冠主营类目：3C数码店铺DSR：代运营的该店铺主要是做代购商品，全球购，时尚潮流风格，三项动态评分均高于行业平均水平，店铺基础很不错。主卖充电宝、手机壳、面膜、包包等商品。二、宝贝分析现在车上在推的是下图中的3个宝贝，2个充电宝推的时间比较长了
（1）暖手宝是近新上的宝贝，由于推的时间短，反馈数据还比较少，所以没在考虑的范畴。
（2）白色的充电宝自推广以来一直比较稳定，近30天，无线端投产5.63，成交量105，pc端投产5.81，成交量15。无线端和pc端相差不大。
（3）黄色的充电宝推广时间长，近数据上有些下滑，近30天，无线端投产6.31，成交量80，pc端投产8.74，成交量14。通过上面数据，充电宝的无线端转化均不如pc端反馈好，为了稳定直通车数据，优化****充电宝的转化，所以建议拿充电宝来分平台操作。一是为了解决数据下滑的现状，二来可以看测试质量得分拆分之后的情况。
三、操作三部曲操作三部曲之创意添加由于现在创意可以添加4个，并且可以选择Pc端和无线端，所以优化第一步是优化创意。添加2个无线端创意，编辑创意标题，选择投放设备，对于女装、男装、部分内衣类目，无线端可以设置长图，即800*1200，这样的****可以测试点击率的情况，不过该店铺目前还不支持此功能，所以只能先选择800*800的。操作三部曲之关键词优化
（1）删除不转化的词根据我们常规的操作思路，长期不转化或者无点击的词可以删除，这里不再做说明。
（2）优化关键词既然pc端和无线端拆分了，那么我们以后该怎么优化关键词，调整出价呢？在关键词调整页面，有个细分条件的筛选，我们可以单独选中pc端，把数据反馈好的词提升出价，不好的词降低出价。反馈好的词多是能量熊充电宝，小熊充电宝以及品牌词。无线端转化词大部分是小熊充电宝这个词以及衍生词。这在我们未来加词的时候提供了参考维度。操作三部曲之平台优化如今，直通车后台无线端溢价可以达到400%，相比以前提高了一倍，可见现如今阿里对无线端的重视。不仅如此，还可以单独对宝贝进行平台溢价。
小熊充电宝是我们着重优化的宝贝，为了明显看出移动端的作用，我们可以在前期加大些力度，这样也不会对计划里的其他宝贝造成干扰。如果无线端数据反馈不好的话，我们也可以及时的降低溢价比例。
四、数据反馈拆分后pc端拆分前pc端拆分后移动端拆分前移动端通过上面不同平台上创意的数据反馈显示，Pc端：拆分后，点击率0.63%，ppc1.03，投产10.21拆分前，点击率0.51%，ppc1.09，投产7.39无线端：拆分后，点击率4.26%，ppc0.98，投产4.74拆分前，点击率3.92%，ppc1.01，投产3.93不管pc端还是无线端，拆分后经过优化调整，数据都有明显的提升
总结：跟随潮流，拥抱变化！以上是电商代运营洪海小编针对这次直通车变化所作出的调整，希望对大家有所帮助。


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