不知该如何下手去优化质量分？_火蝠视觉

苦瓜苦

关键词标签在系统推荐的关键词当中，我们会看到很多新的标签，比如“锦”“想”“扩”。如果在搜索框里输入一些词，比如输入“连体泳衣”，那么将会出现两类词。如下图。左边这一栏，是同步的淘宝移动端搜索框下的词，属于扩展词；右边这一部分，是同步的淘宝电脑端搜索这个关键词后，出现的“你是不是想找”这类联想词。如果关键词出现这个“锦”字，就代表，这是在无线端搜索下会出现的推荐词。如果出现了“扩”这个词呢，就代表这是推荐的淘宝移动搜索下拉框出现的词。
如果出现的是“想”，就代表这是推荐的电脑端淘宝自然搜索后会出现的“你是不是想找”这类词。对于这类带标签的关键词，我们给出的建议是，要参考其展现指数和点击率，对于普通大众类目，尽量选择展现指数超过10000的关键词，当然点击率尽量选择高于0.5%以上的关键词，这种天然优质的关键词会对宝贝的反馈起到积极作用。当然，如果词表中的关键词，点击率比较低，那就需要在流量解析当中分析下，该关键词的具体流量端口的点击率情况，很可能是由于站外的大量展现导致该词的点击率偏低，这样我们在投放当中，减少站外的投放力度即可。如何搞定质量得分独立下的关键词的优化？所谓关键词的优化，很重要的一点就是优化关键词的质量分，因为质量分决定着流量的大小。而现在，移动端和PC端的质量分也分开了，可能很多卖家朋友会感到无所适从，不知该如何下手去优化质量分。
一、下面我们将从出价，各端口折扣的设置来具体展示下：以一款羊绒衫为例，来展示下一款一个毫无数据积累的账户，一个预热期的新品，在初期很难获得流量的情况下，如何通过出价的调整，以及各端口折扣的调整，将其变成引流能力超强的一款产品的。从上可以看出，这款产品，在一开始的点击率只有0.2左右，经过四五天的优化，点击率达到了2.5以上。流量从一开始的四五十个，迅速上升到2000个上下。下面我们来具体介绍下这款产品的操作思路。本产品的售价在三百以上，属于高端产品。所以在一开始，我们围绕的关键词集中在羊绒衫上，以“圆领”“短款”“100%”“套头”为中心，来进行关键词的选取，选取思路如第一部分所讲。考虑到近期直通车推广都没有任何的数据积累，因为该店只做秋冬季，所以可以预知，新品的上车，质量得分会比较低。如下图所示。移动端的质量分基本在4分以下，也就是说，基本上系统是不认可这款产品的。一开始我们对这类词的出价都在行业平均出价要高，像羊绒衫这种词，市场出价在2.2左右，我们的出价接近其两倍。经过两天的数据反馈，我们发现此款产品PC的点击率比较低，从当下来看基本不能满足获取流量的需要，因为以现在的点击率，只有无限增加出价，来获取PC端的展现，但是这样是一个恶性循环，会导致点击率越来越低，质量得分越来越差，流量而越来越少。所以我们的策略是，不在增加出价，而是以移动端威突破口。我们将移动端的折扣拉高到350%。从当天的流量走势图，我们可以看出，流量产生了一种暴增效果。但在此刻重要的是，要做到冷静，因为这个时刻点击费用会变高。不要因为而降低出价，以求暂时的低PPC，我们的目标是培养质量分，追求的以后的低PPC,暂时的高花费还是需要付出的。这时候只要系统能给到这款产品很多流量，就代表系统的认可度很高，在能承受的每天限额下，这样的态势，要至少保持两到三天才可以。
二、优化后的质量分变化图上面两幅图，9分，10分的关键词占比接近了40%。这两幅图，显示的，初这款产品一开始有60%的低于5分的词，40%是6分的词，可谓是大部分词的质量分都很低。现在关键词的情况从上图可以看出，我们主要的引流词都有了手机标志，移动端的质量分很多都是9分，至于第一个词，也只是由于转化率方面的影响，才拉低了质量分，其他两个维度“创意效果”“相关性”都做到了满格。说明，只要后期产品的转化率随着行业慢慢向好，这些词的质量得分还会变得更高。如今我们这款产品的平均点击费用不到两块。小结新的变化，需要有新的思维，希望本文通过对新的关键词推荐系统，以及新的质量分优化的实战操作，能够对卖家朋友有所帮助，后，小编在这里祝大家“双十一”大卖！

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