直通车新版选词与全新质量分下的优化两部曲_火蝠电商

苦瓜苦

前言掌柜们，我又来啦！近直通车推广关键词添加版块出现了很多变化，随着PC与移动端质量得分的拆分，在质量分优化上也需要紧跟新规则，开拓新思维。淘宝代运营洪海小编将带着掌柜们就关键词选取与全新质量分的优化两个方面为大家详细阐述新规则的变动与实操技巧。擦亮双眼，赶紧学起来吧！如何选取优关键词？关键词词包
第一步：通常关键词的添加是从系统推荐里给到的。系统将从不同的维度推荐的关键词分为5个词包，为均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包。前四个词包，因为系统选取的维度不同，所以推荐的词会有重叠的一部分。均衡包，兼顾了流量，转化和移动三者的数据；流量包，主要是考虑与宝贝相关的展现比较多的词，转化包，侧重的是高转化的词，而移动包，则是以在移动端展现为主，平衡了流量和转化的词。类目词，则是提供宝贝所在类目的热门词。类目词系统推荐的就不不止200个了，会很多，但是系统截取的只是选取维度下的前200个，这个词包可以通过右侧的下载按钮，来下载。通过对推广标题进行优化调整，加上有了5个词包的推荐，这样获得的关键词就比较靠谱了。那么，针对不同词包的关键词侧重点不同，所以在选取关键词上就有所不同。
第二步：新款（销量基数少的款）建议使用转化包和移动包的词，一方面是考虑到新款的竞争力不大，直接上热词的竞争系数就小。另外，由于现在移动端流量是主导，添加一些天然具有移动端基因的词，也会在一开始就有些优势。对于爆款，或者说想获得大流量的宝贝来说，可以直接从均衡包和类目词来选择合适的关键词。
第三步：考虑到每个时期都会有一些大型的活动，比如说即将临近的双11，天猫代运营小编提醒可以通过添加关键词系统给出的搜索框，来进行搜索，这里的搜索框同步的是淘宝搜索框。比如我们搜索“双11”，根据系统推荐出来的词，进行展现排列后，可以看到这个词昨天的展现指数等其他相关数据。系统对其进行扩展的词，如下，“双11女装”“双11活动”“双11大促”“双11特价”...
当然，从现在看，这类活动词的流量还非常上，对于这类关键词的预热可以放在活动开始前的两周来做，并根据关键词的变化，随时添加新的热搜活动词。对于投放力度较大卖家，可以专门建个计划，去做这类词，由于这类词时效性非常大，过了活动段，就失去了左右。所以，对于反馈好的活动词，比如点击费用便宜，点击率好，转化率不是太低，可以酌情加大投入，但是，这类词起到的是辅助的作用。

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