小卖家有春天_火蝠电商

苦瓜苦

双12这一重要的节点已悄然过去，许多店铺掌柜面临着发货的压力，亏本的压力。有的在这一天赚的满钵盆赢，有的却亏的折本。面对这样的情况，许多的掌柜都抓狂的要命。双11跺脚，双12没赚钱？别哭，看网店代运营小编给掌柜们如何支招！
一、预热前期：12月7号到12月11号，预热期间因为要提流量，赚取加购物车和收藏。不过从上述数据来分析，预热期间并没有带来多少的流量，而且加购物车和收藏的比例相对来说也比较少，但是对于投入产出比和转化率来说并没有在预热期间下滑的严重，还继续保持在原来的状态。对于掌柜来说，这是也是比较着急的，因为预热期间的加购和收藏占比影响着双12当天的转化，所以也是在一步一步的加大力度。
二、活动当天12月12号当天，掌柜比较在意的是在这一天能够赚到多少钱，所以比较注重的是投产与转化，故而在这一天的时候移动端的比例并没有拉的太高，而是稍微比平常高点的120%左右。而且在关键词方面选取了一些精准词长尾词，质量得分基本上在9分10分左右的，每天对这些关键词进行卡位，确保能够获得流量。推广了几天之后，选取了一些投产比较高的关键词进行重点调整。双十二当天的投产达到了54.77，而且转化也达到了21.67%，基本上前期的加购与收藏都在这一天形成了转化。网店代运营总结了一下几点（对于小卖家小日限额的）：
1.对于一些小卖家来说，如果只注重投产转化的话，在节庆期间不要盲目的哄抢流量，要量力而行。
2.关键词方面要选取精准长尾词，质量得分8分以上，关注卡位情况。
3.移动端的折扣比日常设置的稍微高一点就可以，没有必要设置的太高，以免浪费钱财却没有达到想要的转化效果。
4.可以多上款，前期测试选出反馈效果比较好的重点培养。5.可以适当的添加转化词的拓展词，这部分词的核心是转化词，故而形成的转化也是相对来说比较可以的。
三、余热阶段活动结束之后不要立即降低，要根据数据的反馈情况适时的调整。12月13号到12月17号，相对于活动之前，投产与转化并没有下滑，反而有上升的趋势。所以这样的情况下，我们所能做的就是继续加大力度做推广，而且也不能降低到原来的水平。对于大部分店铺来说，活动结束之后数据会明显的下滑，也就是意味着我们要将推广力度恢复到原来的水平。而有的店铺来说，活动之后数据并没有下滑，反而有上升，那么这时我们就要继续加大力度推广，迎接下一个节庆的到来。
总结：小卖家在大活动期间不要盲目的抢占流量，要量力而行备战年货节，年中大促

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