钻展必揽—钻展投放案例_火蝠电商

苦瓜苦

一、前言每到618年中盛典，总是让人欢喜让人忧，欢喜的人群是店铺销售额当天突破十万，五十万，一百万......优伤的人群是销售额五千，三千，一千甚至当天没有销售额。那么在夏季，一年中全网淡的时节，怎么样利用钻展做好618的活动，成为欢喜的人群呢？下面，小编来给大家介绍阿尤旗舰店店铺的操作思路。二、店铺分析店铺是主营民族风的旗舰店，月销售额30余万，付费推广主要依靠钻展和直通车。店铺的风格是民族风，款式两款一款旗袍一款连衣裙，风格比较统一。店铺活动也比较频繁，赢得广大粉丝的热爱。
三、618大促前的钻展准备
1.计划的筹备3月末开始接手的店铺操作，在那时很多数据都是在进行测试，没有稳定的数据。所以前期建立的计划是比较多的，都是针对一些资源位和素材的类型定向人群等的测试，等到4月中旬数据逐步稳定，分析报表，筛选计划。为保留的计划加大预算，为店铺做到持续引流，加大引流。
2.定向选择在定向选择的方向都是拉新和维老，一是尽可能的多拉新客户二是让新客户成为老客户，让老客户成为忠实粉丝。所以在定向方面上主要以日常核心人群和达摩盘为主，新老兼顾，为店铺下半年做好基础。
3.资源位的选取本店有一定的基础销量和品牌影响力，主要投放展现量比较大的资源位，主要投放PC首焦和无线首焦。
4.素材制作素材上新和促销为主，风格比较简单，选取不同样式的宝贝图和模特图，突显新品和折扣。
四、618准备期间钻展
1.钻展数据以上是钻展没有操作前的数据，整体的转化偏低，收藏加购都不很好，没有达到钻展初步的效果。以上是4月到5月接手计划活动准备期间的一个整体数据，逐步稳定每个计划，增加消耗，为店铺持续流量。以上是6月份618活动的一个数据报表，在初入6月份已经开始增加消耗，为店铺加大引流，提高店铺的曝光率，为店铺增加更多的加购收藏，可以看出6月份的购物车短短10多天已经2600多个，为618活动打下了很好的基础。按照之前筛选出的转化率和点击率较好的素材，按照他们的风格制作618活动的素材，可以看出整体的点击率明显增加，PPC比之前降低了接近4毛，而且15顾客订单数增加两倍之多。于上月对比活动期间一共消耗不到1万成交232笔，而次月消耗接近2万成交114笔，可以看出钻展在618期间效2果非常突出。目前为止钻展的PPC在行业偏中，还不很是很低。还有一个很大的优化空间，整体的收藏加购较好，平均3.1一个加藏收购，在行业收藏加购成本较低，有加购收藏才会有15天转化，下一步就是降低PPC提高转化率，提高ROI是我们的终目的。
五、小结时光匆匆，仿佛昨天还在为了618而备战，今天却已经邻近6月底。每年都是这样，时光飞逝。每当活动过完，总有人欢喜有人优！为了打好活动的攻坚战，钻展势必成为先锋，冲锋陷阵。在活动面前弑杀阻碍，终占得高城！

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