新手直通车入门宝典_火蝠电商

苦瓜苦

一、前言众所周知，店铺存活的前提就是流量，流量的多少决定了店铺能卖出多少货物，在转化率既定的情况下，进入店铺的访客越多，就意味着店铺能有跟高的销售额。在当下口碑营销变得尤为重要的环境下，被越多的顾客知道、使用，以及给与好的评价，并给其他人分享就显得尤为重要。直通车作为非常直接，非常有效的引流工具，已经被大部分店铺所认可，其操作的方便性，快捷性，都是值得卖家朋友来了解的。新手如何操作直通车
二、推广前期开展直通车推广初期，以观察款式的市场竞争力为主。以产品的转化率为重心，兼顾推广的宝贝点击率和平均点击费用。有的掌柜可能比较担心一开始的点击费用比较高，就会觉得有些承受不住，其实这是没必要的。因为淘宝直通车推广的特点就在于，只要推广产品的创意良好，点击费用都会随着时间而降低，如图1所示。我们推广的是一款秋装七分袖连衣裙，一开始的平均点击费用能在1.4元左右，后期就降到了0.5元左右。那么我们是根据什么要素，来判定怎么什么样的产品值得后期去重点优化，来作为主推款呢？核心的要素就是转化率和点击率。我们继续拿上面提到的七分袖连衣裙为例，从上图2我们可以看出，一开始在推广当中，这款产品的点击率能打到3%，基本也维持在2%以上，而转化率也能在1.2%上下。这款产品的高点击率说明宝贝在引流上，将不会存在任何问题。继而要思考的问题是，引流无困难的宝贝，在成交效果上会如何？这也是我们参考转化率的重要因素。大家都不希望，用直通车打造的只是一个单纯的引流款，更希望的是打造的是一个具有超强引流能力，并兼备成交能力的爆款。
三、推广后期经过前期的测款选款之后，
第二步就是要对选择的款式，进行重点优化。优化宝贝的实质还是指的是优化宝贝的质量得分。
1、质量得分介绍计算机质量得分移动端质量得分现在直通车关键词的质量得分分成了两部分，移动端和PC端各自有了质量得分（图34），基本没有相互的影响，相比之前统计因素，基础分的影响已经弱化，现在我们看到的只有三个重要影响因素，创意质量、相关性、和买家体验。
2、创意选取对于创意而言，重要的是，要不同于同类目的其他产品。当然，重要的还是要推广的产品，如果日前推广的是，去年或者前年买的很爆的产品，即便是创意做的再好，可能效果也很一般。产品既定的情况下，那么如果把创意图做好就很关键了。以男毛衣为例，我们很多产品的图片都如上图5所示，如果没有什么价格优势的话，可能很多人都不会点击。文案的要求，在服装类目来看还是比较小的，一般点击率比较高的图片，很多都是没有经过PS的。所以选取的推广图就非常重要，如上图所示，我们可以选取模特姿势另类的，或者推广图中包含很多细节图、颜色分类的。相关性电脑端相关性在四个格子以上，才有机会展现到电脑端自然搜索第一名的位置，另外需要注意的是这个位置是优先展示天猫店铺的（图7），基本上集市店是没有办法竞价到这个位置的。但是除了第一页之后的自然搜索位置，集市店还是有机会的。所以，在编辑推广标题的时候，要注意把重点的关键词要包含到推广标题里，这样就能让关键词的相关性显示满格。不论是在电脑端，还是移动端，相关性的要求还是非常重要的。一个宝贝可以上四个创意标题，一共有80个汉字，可以充分把宝贝的特点描述出来，经过后期的优化之后，再去优化推广标题，针对重要的词去做。
3、关键词在添加关键词界面，我们可以看到关键词的市场平均出价，这个出价是可以用来参考的。在下面我们可以选择按照市场平均出价来出。如果一开始投放时，质量得分很低，可以考虑拉高增加关键词的出价，提高比例在30%到50%，或者以上。对于比较热的类目，除非一定要投放某个热词，否则的话我们还是建议，前期不要对关键词进行太多主观判断，观察效果后再做决定。
4、转化率根据我们的推广经验来看，在同一时期，没有大型促销活动的情况下，一款产品的转化率相对是比较固定的，如果店铺采取一些促销手段，这样会使转化率有所提升，当然降价是比较强有力的手段，但我们并不建议总是降价。所以，推广的产品在参考转化率的时候，一定要考虑到时机因素，比如过早推广，夏天的裙子在三四月份就开始推广，转化率就会比较低。另外比如现在，十月下旬，双11大促来临前期，宝贝的转化率就会降低的比较明显，这些时刻就不能单纯的再去依据转化率来判断了。这时候要看下收藏的比例，加购的比例。如果收藏比例能在6%以上，加购比例在3%以上，说明宝贝还是比较受欢迎的。
四、小结在这里，我们总结了直通车选款和优化当中的重点问题，一开始时参考转化率和点击率，后期投放中，如何选图、编写创意、添加关键词等等。我相信，有了这些基础而重要的知识点，会对卖家朋友的直通车推广有所帮助。

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