定位决定一个店铺的方向_火蝠电商

苦瓜苦

1;线下分析：找工厂要反馈数据，热销产品，你了解的越多做好的可能性就越大；商超统计，产品在商店或者超市的销售情况；亲友反馈，这个直接简单了，拿出一些产品让他们看，如果让他们买会买哪个？然后再跟同行的比买哪个？

2;同行数据统计:图片方面（主图内容以及布局丶主图营销以及内容丶你对这个图片的印象以及评价）丶营销方面（单品营销丶关联营销丶店铺整体营销）丶价格（一口价丶促销价丶促销折扣丶手机专享价）丶店铺的类别以及信誉丶店铺销量（店铺产品数量丶所有宝贝第一页的销售情况丶人均客单价）丶竞争对手单品（单品销售件数丶单品付款人数丶人均购买件数丶单品sku销售统计丶单品人均客单价估算丶单品评价反馈）丶DSR（竞争对手单品DSR分值丶全店DSR分值丶DSR分值与市场对比）丶动销率（动销商品数丶滞销商品数）

3;品类占比：你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少，然后自己去分析可以做哪个品类，参考一年的品类数据，然后要做2个月后可以热卖的品类。

4;价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价300元的水壶，但全网99%的用户都是选择了300元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

5;品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做国产手机，你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

6;成交方向：即用户选择产品的属性，比如手机你是要选择做16G容量/1000万像素还是32G容量/1200万像素的，如果99%的用户都选择了32G/1200万像素的手机，那么你去做16G/1000万像素的，那肯定吃力不讨好。当然容量和像素我只是举个例子，像手机还有自动美颜这些非常受小女生喜欢的属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

7;品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

店铺定位

1;产品（自己的优势丶劣势丶目标）

2;卖什么（主推丶辅推丶搭配）

3;卖给谁（高端丶中端丶低端丶还有中高端和中低端）一个店铺的定位是否准确，很关键。运营的优势是技术，老板把控的是方向，有很多老板对自己产品和定位认识不足的。定位决定一个店铺的方向，是事半功倍还是事倍功半都取决于这里。

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