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最成功的软文营销手段

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发表于 2021-7-20 14:45:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
小时候在电视里经常看到的一句话“”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投放的,当时脑白金的创始人史玉柱正负债,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚了不少,而促成这一成就的,归根结底还要归功于脑白金的软文营销。
大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。
脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,当时的老百姓看新闻报纸是非常普遍的,借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。
脑白金的软文营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“”“”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
在引起人们对“”的关注后,脑白金的软文方向开始出现了变化,推出了向“”“”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。
内容看起来真实,抓住人们的好色、好奇和同情心,植入广告毫无痕迹,是这一软文推广成功的重要因素。



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