做好预算规划双十一开车才能既快又稳_火蝠电商

苦瓜苦

九月，已经开始了双十一的报名，而每年的双十一都是一场硬战，不管是天猫大店还是淘宝小店，都要提前做好预算，迎接即将到来的双十一。直通车运营作为重要的推广方式，在双十一期间预算的合理安排就显得尤为重要。今天就天猫店为例，针对如何做好直通车的预算，来备战双十一。双十一一般分为四个阶段：蓄水期、预热期、爆发期、余热期。蓄水期这一阶段，店铺还没有打标，商品仍在正常售卖，这个阶段主要是唤醒消费者，通过短信等方式抵达消费者，有些店铺会有预售产品，有预售产品的店铺可以在预售产品打标的时候通过短信、微淘等形式抵达消费者，唤醒消费者的记忆，从而再次进店。以上图99大促为对比案例，预热期以前的预算相对来说不是很多，直通车正常投放即可；关键词的选择上，主要是依靠产品的品牌词进行优化投产。
预热期预热期作为收藏加购重要的阶段，这个时期一定要好好对待。从上图99大促的预算分配我们可以发现，这个阶段的直通车预算已经开始加大了。这个时期，参加双十一的店铺已经出现活动界面，不管是首页还是宝贝主图、宝贝详情页都已经有了活动氛围，这个时候加大直通车的引流，关键词上，要开始适当提高品类词的流量占比，为店铺拉新，通过活动利益点来吸引消费者进行收藏加购；当然品牌词也需要占用一定的比例，通过品牌词来吸引潜在买家以及之前在店铺购买过、加购过等老客，唤醒老客记忆，从而形成再次收藏加购的行为。
预热期作为整个活动重要的时期，预算占比建议占到整个活动预算的50%以上，通过直通车全方位的触达消费者，伴以其他渠道触达消费者，如短信、微淘等形式。同时店铺需要将双十一的活动利益点放在醒目的地方来吸引消费者；同时可以做收藏加购有礼等活动，促成消费者收藏加购。
爆发期双十一活动当天的重要性自然不言而喻。活动当天，主要是通过直通车触达之前没有收藏加购过的消费者，进行收割。店铺有抢跑活动的，比如前半小时半价等类似活动的，直通车一定要配合好引流，加大凌晨的投放力度；上午和下午比较常规，配合店铺这个时间段的活动力度调整好直通车的投放力度；晚上官方一般会放出来大额优惠券来刺激后的消费，所以这个时候直通车也可以加大投放力度，对后这一拨人进行收割。
余热期活动结束后，并没有真的结束。官方这时候会有返场活动，这个阶段主要是针对那些在双十一没有来得及下单的人，余热期的活动力度并不比双十一当天小，所以还是能促成一部分下单的，这个时候，直通车没必要一下子预算完全控制下来或者暂停掉，可以逐步控制力度，根据直通车的转化情况来合理分配预算。
总之，合理分配好预算，将预热期作为重中之重，同时其他阶段也不能忽视，才能打好双十一这场硬仗。

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