上市房企年报里的秘密，房企数字化的困境与未来

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近来，上市房企纷纷发布年报，越来越多的房企不再纠结于“转型找死,不转等死”的选择题中,而是开始积极思考和寻找数字化转型的目标和方法。

回顾2020年，是房企数字化进程加速的一年，也是全面数字化元年。克而瑞发布的《中国数字地产行业发展白皮书》中一组数据具有很强的信号意义，TOP50 房企2020年在数字化方面的投入明显加大，数字化投入较 2019 年增长的比例达到了60%。

目前，多家房企已初步形成地产数字化格局，比如：碧桂园的“碧合计划”和“碧升计划”，万科的“沃土计划”和“龙抬头”，绿城的“绿城AI”大运营体系，禹洲的经营分析平台以及远洋集团的“海鸥II”等。

结合房企数字化成绩及过去一年的表现，不难发现，线上营销、供应商管理等成为房企数字化转型中的重要战场。

一、房企面临传统三大困境

1、全链路营销工具缺失

房地产行业进入了一个新的时期，行业规模触顶，增长乏力，利润微薄时，之前无目的、粗放式的传单海报营销、地推营销、电话营销、传统网站硬广传播的方式越来越行不通。2020年疫情的到来，更是凸显了传统营销模式的不足。如何改变传统困境？数字化转型成为了地产营销人的共识。房地产营销亟需一款线上线下一体、打通营销全流程的数字化营销工具。

2、大额物业去化难

现在越来越多楼盘都是综合开发，销售住宅的同时，往往也有一定量的办公、公寓、酒店、商铺等物业亟需去化，相比住宅，这类投资性物业往往总额大、首付比例高，相对应地对客户的现金流要求也更高，很多客户即便置业意向强也难免望而却步。

3、产业链陷入融资困局

因为疫情的影响，导致很多房企的上游供应商应收款账期拖长，陷入经营困境，而传统供应链融资手段难以将核心企业的“信用”多级流转，很难惠及处于产业链末端的中小微企业，房企供应链生态以及产业链稳定都面临极大的考验。

二、科技赋能房企转型数字化

数字化升级，即利用业务、数据来说话，通过利用前沿数字科技为项目提供可感知、可度量的价值，这就需要有前瞻、有洞察、有技术的服务商。在这场房企数字化转型之战中，融山科技的角色非常明确：成为房地产企业寻求智慧科技综合服务的首选。

基于前瞻洞察地产行业数字化中的关键问题，融山科技立足于地产全产业链健康发展的云加速器，以全景式产业链顶层设计，打造（此处链接之前推文），推动房企及其上下游企业加速数字化转型，实现两大能效升级。

1、发挥数据价值，赋能管理决策

近几年地产行业从“向规模要红利”到“向管理要红利”，核心能力要求转变为精细化运营。

为顺应这一趋势，融山信息科技以大数据、AI、区块链、云计算等前沿数字科技为基础，形成了、、等领域的战略布局，成功构建了一条“智慧+”地产生态链，助力房企及其上下游供应链加速数字化转型。通过数字化发挥数据价值，提供科学的决策数据，赋能企业管理，全面提升房企精益化的战斗力。

创立两年来，融山科技已与碧桂园、世茂等头部房企、十余家中坚房企达成深度合作，在助力房企数字化转型，提升管理效益方面卓有成效。

2、重塑业务场景，为企业降本增效

在房企原有组织系统中，传统的作业模式往往成为制约企业降本增效的一大瓶颈。

融山科技将现代化的数字协同能力与房企原有业务系统深度融合，通过智客多、融山尾款分期、融山供应链等多款产品将原有的流程进行在线化重构，降低人力、时间等经营成本，提升企业的运营效率。

以融山科技携手深圳市安居兔网络科技有限公司（智慧地产服务商）打造的智客多产品为例，可以为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案，服务涵盖了拓客、到访、认筹各个环节。

与此同时，围绕地产营销去化、回款的全流程赋能，融山尾款分期作为新一代房企购房尾款管理产品，解决客户无按揭资格、无法全额按揭等购房难题，在促进住宅（洋房二套及以上、大面积单位）、商业等高价值物业的成交、回款方面助推作用显著。

为核心企业及其上游多级供应商提供“信单”融资服务的融山供应链平台，则围绕着核心企业+、中小微企业+、Fintech+三个维度，聚焦于区块链、大数据、AI等先进技术在供应链融资领域的应用，轻松三步即可实现在线融资。

注：“信单”是指在融山供应链平台成功入驻的企业，以其与供应商间的真实贸易产生的应付账款为依据，在平台上开立的记载了付款人、付款金额、期限等内容的电子信息载体。从签发之日约定期限内企业根据约定无条件向供应商指定的账户付款。

事实上，数字化会成为未来新的生产力，地产全产业链的数字化是大势所趋，对于房企而言，既然未来已然清晰，不如主动寻求数字化赋能。在引领房地产全产业链升级方面，融山科技优势明显。

结语

在《价值革命：重构商业模式的方法论》一书中，作者在研究了facebook、谷歌等创新型互联网企业的发展模式后，得出结论：企业增长的内在动力在于重构商业模式、重塑商业价值以及为用户创造价值。

至于如何重构商业模式和商业价值，文章也做出了分析：一是提供符合用户需求逻辑、就简原则的解决方案；二是高效实现价值传递，让客户与企业的对接更高效。

融山科技通过对地产全产业链数字化场景进行最全面和深度的解析，不仅帮助他们实现更高效的数据转化，又推动了企业平台与上下游资源的优化整合，为房地产行业实现数字化转型、健康循环发展加分助力。