快手带货导师教你引流新思路？

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2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴全年带货流水高达134亿，碾压线下顶级商场。泫曦品牌顶级讲师白老大会特别请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，全面解读快手带货生态。惊喜的是，还附赠了快手上其它生意经，比如我们从来没

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想到快手上还能玩相亲。特别干货，强烈推荐。
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                                                     （泫曦个人ip打造）
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江湖篇
快手是真实世界的线上化，就是一个江湖。
关于快手红人卖货，大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一个人卖了133个亿的货。除了辛巴这种人气主播，更多的是实体和批发城老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃等。
拿去年12月和今年1月来做对比。服饰是快手最大的电商品类，占33%，第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月，美妆个护占27%。服饰和美妆个护加起来占60%。
到了今年1月，第二变成了食品，占29%。因为1月有年货节，过年了大家都在囤食品。也就是说，快手的热门商品随着季节、节日变化。
我们再来看具体商品。
去年12月的第一名是男女装，占35%。在快手上，如果你想靠谱、稳定地把一个小店做起来，和线下开店的逻辑一模一样。
第二名是美容美体。第三名是零食。大家可以关注猫妹妹，她的很多商品是即食型食品，尤其是自嗨锅。
酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节的时候，酒水进了商品TOP3。今年1月，酒水占17%，位居第四。
快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里，快手商品一定是低客单价，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立前，如果你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这样的商
品不怕吃亏。
但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有人设。
因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。

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在快手做电商有多个渠道：官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。大家可能会特别关心交易在哪里成交。2019下半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝交易量直线下降。魔筷做了承接，很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起来了。随着官方小店的技术成熟，交易量也起来了。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势。今年1月，有赞的成交占比是49%。小店占17%，淘宝占14%。京东在快手成交占12%，因为1月京东在快手做了几次年货节。当然，京东2月的占比肯定也很厉害，
因为2月只有京东能发货。
那么，今年在快手做电商应该选择哪个成交平台？
如果在快手卖货选择挂淘宝链接，就今年的趋势和形势来看，我个人认为可能不是很方便。首先，淘宝和快手都要收佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。比如，去年春节有很多的主播，包括辛巴、猫妹妹等大主播，都准备做年货节。但是就因为淘宝商
品没法上不到快手小店，只能把年货节取消。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。
因此，我个人建议，如果不是淘宝那边一定要冲量，就不要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷和有赞，佣金和稳定度都会好很多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。如果在魔筷审核通过的商品再上小店，就不用人工审核，机器审核基本上可以秒过。
各个成交平台各有优劣，一定要根据实际情况选择合适的成交平台。
如果是刚开始做小店，或者一天只有几十、几百单且不考虑分销，用官方的小店就可以了。如果是几万、几十万单，就要考虑承接能力强的平台。如果做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，一定要上淘宝。
最后，我们来看谁在买货。
原来快手的秀场主播是哄大哥，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。
我们去年做过一个买货用户调查。有个装饰工人说，他在快手上看搞笑的人多，觉得性价比高，家里要用才会买。但是他买得少，老婆买得才多。他老婆关注了很多卖货主播，买了十几套化妆品在家里，就因为看直播的时候觉得东西性价比超值。
我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播，现在有200多个主播，粉丝在几千到一两万，但是都卖得特别好。她们的粉丝基本上都是宝妈。快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为
主。

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世相篇
所谓世相篇就是快手卖货众生相。快搜卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。
1.秒货
在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。
我总结了一句话：“北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。
2.打榜
打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。
打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。
因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。
我从来不鼓励和建议去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才能“一榜富”：

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（泫曦个人ip打造）
1.有没有挂榜主播的详细数据分析？
2.是不是有最便宜的货？
3.有没有牛逼的控场能力？
打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。
3.带货
这是商家最简单的办法：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。

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