新锐美妆集团成长路径解读：逸仙电商背后全渠道DTC模式成效显著

原野蚂蚁

　　随着互联网流量经济向纵深发展，一系列新型内容平台的崛起，一批围绕着内容运营、打造强用户链接的新型化妆品公司正呈现出蓬勃发活力。其中，以逸仙电商为代表的新锐美妆集团的成长得到了广泛关注。

　　[img][/img]

　　当下国货美妆市场上，逸仙电商已经成功占据了一席之地。这个2016年成立的公司在2020年11月份正式完成美股上市，是业界的一匹“黑马”。近期，该公司2020年年度财报出炉，在年报数据中除了营收、毛利方面的增长外，还有一组数据格外亮眼——2020年其DTC消费者达约3230万，相比2019年的约2340万用户，同比增长38.0%。同时，DTC用户的年度客单价提高到139.9元/人，同比增长22.6%。

　　对于逸仙电商在DTC模式方面的应用成效，有观点认为“逸仙电商既是一个美妆公司，也是一个数据公司”，逸仙电商依靠DTC模式取得以上业绩表现也在一定程度上印证了该观点。

　　所谓DTC模式就是指直接面向消费者，也就是由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。这种模式的优势在于，能够帮助企业快速把握流量红利迁移，降低获客成本，同时能够依靠DTC消费者的忠诚复购黏性，降低二次引流成本，实现高效转化。

　　值得一提的是，相较于逸仙电商年报中体现的营收、毛利增长情况，业界更关心逸仙电商作为一个美妆公司，数据属性日益凸显背后所体现的内容——年报“成绩单”是其全渠道“DTC”模式下以用户为中心、不断贴合用户需求带来的直接效益，也对于处理品牌与用户关系方面的正视。

　　的确，逸仙电商在全渠道DTC模式之下，对于品牌与用户之间关系的思考与定位是非常准确的。这一点从其创始人黄锦峰的相关表述中能够看出，黄锦峰认为“美妆不应该是高高在上的，而是越来越贴近用户。逸仙电商与用户应该是一种‘陪伴’的关系”，可以说也正是这种“陪伴”关系的准确定位，才使得DTC模式”大放异彩“，从而造就了今天的逸仙电商。