焦点掌门人徐丽：要把抖音流量变成品牌价值

原野蚂蚁

　　创立于1995年的上海焦点品牌，作为一家专注于医药行业26年的国内知名的品牌咨询管理公司，焦点始终以前瞻性的眼光服务于每一家品牌。而当下，短视频平台的火爆兴起，使得越来越多的品牌入驻，来寻找更多优化品牌价值的方式。针对这种局面，上海焦点品牌创始人徐丽女士，携正和岛大健康部落走入字节跳动，举办了《抖擞新脉络——巨量引擎大健康数字营销私享会》。会上，徐丽女士就如何把抖音流量变成品牌价值，发表了自己独特的观点。

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　　下面就以徐丽女士在这次私享会上的发言，跟大家分享一个朗迪钙与焦点合作的案例来阐述到底什么是“要把抖音流量变成品牌价值”。

　　在同类产品竞争激烈的形式下，如何才能为品牌找到新的机遇从而脱颖而出呢？上海焦点品牌在研究了朗迪钙的以“中美膳食补充标准不同”为产品开发理念后，发现了朗迪全新的战略机会，即“朗迪钙，更适合中国人体质的钙”，由此，为该品牌实现了新的定位。

　　而后，在短视频逐渐兴起的大环境下，焦点根据已有的有限传播资源背景下，给出了聚焦分众+抖音组合的路径建议。在初期，放弃了抖音品牌广告和效果广告两大主流投放方式，而是提出了“用商业IP自建代言人，用内容传递品牌，用内容创造粉丝，用内容建立私域”的传播策略。朗迪兄弟IP账号在抖音上线12个月便收割了150万粉丝，并成为首个突破100w的医药健康账号，这就在极低的成本下，完成了品牌到粉丝再到私域的积累，打下了优势的基础。目前，朗迪与抖音的战略合作，正在通过两大主流投放方式放大内容效果，并通过虚拟直播、构建私域流量的方式最终完成品效合一的传播闭环

　　在这次精彩的私享会上，徐丽女士还坦言道，得内容者得天下，得粉丝者得天下，抓住短视频红利期，抓住机会窗口，马上行动。