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网店如何提高客单价?

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发表于 2021-3-12 16:51:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、我们的提价要合理
  不能卖得太离谱虽然要做中高客单价,但是每一个产品它都有自己的取值。就像一次性水杯,如果要卖20块钱一个,客户根本不会接受。因为产品的属性决定了行业的价格带取值,所以我们的提价不能提得太离谱。那么怎么样的提价不算太离谱呢?尽可能不要太高,只是比现在价格战很激烈的价格段高一个档次,这样子是最能够让我们脱离价格战同时也拥有很好的市场容量。当然我们想提得很高的价格档次,那应该如何衡量我们的价格离不离谱呢?关键的指标就是——利润增长值。
  二、注重提价的节点
  一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节,因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作,那是整个全网价格体系的大换血。就像有人卖服装,夏天可能卖七八十,到冬天可能卖三四百,整个行业的价格体系都在发生变化,所以后台会重新计算这个阶段的价格体系,而这个时候提价是对店铺零损伤、低损伤的一种状态。所以说,提价的节点我们要找到合适的时间,最好在对我们整个店铺没有巨大影响的时刻进行提价。
  当然,另外一种人是不顾价格的任何节点、幅度,直接一步到位。像这一类买家,需要重新换我们的人群标签,重新等待很长一段时间,才能让另外一部分高客单人群来适应你们的店铺。

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