校外托管教育机构如何打造属于自己的招生团队？

tonyyu

　　

　　校外小学生托管教育机构招生类似于和打仗一样，对于如何打造自己的托管招生团队对能否打胜仗有着决定性的作用？

　　有句话说的是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，由此可见，在打造招生团队的时候，一个合适的团队领头人是何等的重要了。这个领头人决定着你的托管班是否能在在托管市场站稳脚跟并脱颖而出，决定着你的托管班这一年的盈利情况如何，所以选择这个领军人物时务必要高标准，严要求。

　　这个领军人物一定要满足一下三点：一是要有“野心”，说得好听一点叫事业心，不想当将军的士兵不是好士兵；二是能吃苦，招生发传单、贴海报，起早贪黑，吃不了苦干不了这份活；三是会煽动，带团队不是唱独角戏，难免有士气低落的时候，有临阵脱逃的情形，如果不会带队伍，鼓舞士气，这活是玩不转的。

　　领头人确定好了，接下来就是选择合适的士兵了。那么招生人员该如何甄选呢？

　　第一，性格要合适，要有营销意识。招生说白了就是营销，只不过营销产品特殊而已。如何是个闷葫芦，那完蛋了，和能言善语的人比起来招生效果肯定大打折扣。另外只有有营销意识的招生人员才愿意去拼抢生源，才能够接受优胜劣汰，才能更好的适应招生工作。

　　第二，要有正能量。有一个故事是这样说的，两个人同时去寺庙推销梳子，一人说，寺庙的和尚都没有头发，没有人用梳子，怎么会推销成功呢？说完转身就走了。一人说，寺庙的和尚虽然用不到梳子，但是香客来上香的时候，和尚可以把梳子当做礼物送出去。果然，后面的那个人成功的把梳子推销给了寺庙。