仙境文化陈佳：做主播有好的发展吗？这篇文章让你认清主播行业

陈佳资深经纪人

　　仙境文化陈佳：做主播有好的发展吗？这篇文章让你认清主播行业

　　本文包括方法论和实际操作方法，干货满满，无论新人主播还是陷入发展瓶颈的主播都适用！

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　　2016年至今，是直播行业最火爆的几年。这几年间爆发了很多大流量主播，他们年收入可以达到千万，这让很多人眼热，纷纷加入了主播的行列。

　　到如今已经发展为“全民主播”的状态了，就是说人人都可以当主播。在“门槛低、竞争大、内容千篇一律”的行业现状中，到底怎么做主播才能脱颖而出呢？这是大家必须要思考的问题。下面和陈佳一起看看吧！

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　　一、在说方案之前，我们先来看看行业现状

　　大家在百度搜索框，输入“直播行业”，就可以看到行业最新动态，我们为什么要看这个呢？

　　无论做哪一行，我们的初衷肯定是想从中获利，既然如此，就不要稀里糊涂的入场，知己知彼百战不殆。我们主要看什么内容？看行业前景、行业趋势、看它目前处在什么时期。

　　一方面我们能从这些信息中了解动向，利于自身发展；另一方面，很多人三分钟热度，了解之后如果感觉自己不愿意坚持、不想努力，那就趁早放弃做主播这个想法，别浪费时间。

　　二、言归正传，2021年应该怎么做主播？

　　主播想火，必须要有个人IP！

　　朋友们，如今是IP时代，如果你还没听过IP这个词，那可真要努力了！

　　那什么是IP呢？IP可以是任何东西，它可以是一部电视剧、可以是一个人物、可以是一句口号、可以是一件产品，只要能带来经济价值、商业价值、传播价值、各种价值，那就可以是IP。

　　不过，离主播最近的，是个人IP。我们怎么理解个人IP呢？

　　暂且可以把个人IP理解为人设，但和人设不完全一样。人设事可以虚造的，但个人IP是真实的，为啥要强调真实性？

　　人设可以是“白富美”、“高富帅”，但假如你没有这些，你会演的非常累。个人IP可以是“美妆小达人”“旅游爱好者”“可爱段子手”，你发现二者的区别了嘛？

　　个人IP是由你的爱好、优势、特点等等你本身就具有的特性，将它们放大之后打造出来的，打造个人IP的过程你一直在快乐地做自己。

　　问题又来了，为啥要有个人IP？因为目前直播行业的现状就是：【严重同质化！大部分都千篇一律、毫无特点！而且内容没营养！】做主播想要脱颖而出，必须要风格鲜明、有核心价值。

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　　下面开始放猛料，看看怎么把打造个人IP这个事儿，与做主播联系起来~

　　2.主播如何打造个人IP？

　　主要分为三步：

　　（1）寻找自身定位：

　　上文中已经提到过了，个人IP大部分都是根据自身已有的优势或特点，进行放大之后打造出来的。有的主播可能会说，“我没什么特长”、“我歌唱的一般”、“游戏打得就那么回事”，这怎么放大优势？你往下看~

　　诸位少说也活了十几年吧，你这一路的成长经历真的那么一无是处吗？你难道不会交朋友吗？你没有过什么奋斗经历吗？我想，不可能有人一条不占吧，真要是不占这人活的也是够差劲了...重点来了，我教你按逻辑寻找自身定位！

　　做自身定位，简单来说就是给自己“贴标签”。从身份、性格、个人爱好、历史成绩、家庭、学校、职场、人际关系等等你能想到的方面，去贴标签。怎么贴标签呢？给大家举个例子，仔细看，和后面的内容都有联系哒！

　　人物：小红、普通女大学生

　　性格：乐观积极、爱开玩笑（幽默）、热心肠...

　　个人爱好：喜欢玩“吃鸡”、会弹尤克里里...

　　历史成绩：得过“三好学生”、当过班干部...

　　学校：校园社团里的积极分子、学生会成员...

　　人际关系：同性缘特别好、有很多知心朋友...

　　其他...

　　以上就是给自己贴标签的过程，概括一下，就是把与所列出的类别相关的、你能想到的东西，全部写出来，不要怕重复，想到多少写多少，尽量全一点。

　　（2）利用自身定位：

　　找完了自己的“标签”，就要开始和你的直播类型做融合了。我们依旧拿小红做例子。

　　上文提到了，小红喜欢玩“吃鸡”，那就可以依据这个喜好做一名游戏主播。直播的类型确定啦，那怎么找自己的风格和特点呢？你别忘了，小红有个特点“同性缘特别好”，这一点我们可以利用上。

　　根据“同性缘好”这个特点，我们能推断出小红知道如何更好的与女生相处，同时会很了解女生，那直播的内容就能变得很有特色了呀！

　　可以设立多个主题，比如【“如何在游戏中找到女朋友？”、“如何通过游戏拉近与小姐姐的关系”、“通过游戏带你了解女孩子”】，以上这些主题都是直播中的核心价值，把游戏和同性缘的优势相结合之后，就再也不是平凡无奇的打游戏了，一下子脱颖而出创造出了新内容，这绝对让人眼前一亮！

　　直播的方向找到了，就剩下一些辅助工作了，比如直播前梳理好直播的内容、做好直播间界面的优化、维护好评论和弹幕；直播中尽量引起互动、做好表情管理；直播后复盘总结等等。

　　记住，让人眼前一亮的主题、内容，不仅可以吸引粉丝，还可以帮你留住粉丝，至于怎么让他们刷礼物、为你花钱，这就是粉丝转化的环节啦，都很有学问。

　　（3）分析粉丝需求：

　　我们直播毕竟是给别人看的，直播这个事儿，说白了就是在做销售。产品就是你自己，消费者呢就是进入直播间的观众。

　　做销售，产品一定是第一位的，每个产品都有它独特的功能和价值，我们把功能和价值放大，有这个需求的消费者是不是自动就会过来了？就好像你逛街的时候饿了，路边出现卖小吃的，香气逼人，你有很大概率会上前看看吧？

　　所以啊道理都是相通的，依旧拿小红做例子，以“通过游戏带你了解女孩子”为主题的直播，愿意留下来的观众，潜意识中一定有一种需求是“想要了解女孩”，那你从这个角度不断丰富你的直播内容，观众是不是更愿意留下来？长期坚持，是不是能培养出固定粉丝？

　　只要把以上三点做到位，就能打造出一个比较不错的个人IP了。当然打造个人IP其实还有很多细节要说，我今天分享的只是整体思路，一次性说太多大家会消化不了，以上这些内容都消化、做到之后，我还有一份《个人IP打造攻略》可以免费分享，单独问我就行了。

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